12 подписчиков
"Распаковка личности не работает, если у вас нет позиционирования."
Первое, с чего необходимо начинать развитие в соцсетях - это поиск своего позиционирования. И тут речь не о распаковке личности или личном бренде (простите за тавтологию). Забудьте об этом, если вы хотите вести профессиональный блог о своей деятельности. Чтобы клиенты приходили к вам из соцсетей, необходимо регулярно делать контент, который отражает ценность ваших услуг через то, что хотят ваши клиенты.
Я буду еще много писать о том, как правильно исследовать ЦА - для подписчиков группы есть виджет с рабочими таблицами. Подписывайтесь. Но сейчас мы поговорим о позиционировании на примере, я же практик.
ПРИМЕР: агентство по организации праздников.
В мегаполисе конкуренция всегда есть. И те, кто продвигают свое агентство через соцсети, закладывают бюджет на рекламу, сотрудничают с маркетологами, каждую заявку отрабатывают в договор - имеют преимущество перед теми, кто просто верит в то, что голые алгоритмы и контент по душе будут приводить клиентов.
Поговорим о разном позиционировании в нише, чтобы вам было наглядно видно, зачем оно нужно.
ПЕРВЫЕ сразу решили, что будут делать мероприятия с «Pinterest» стоимостью выше 3х миллионов. Да, так тоже можно. Стильно, роскошно и для избранных. Каждый элемент контента пропитан эксклюзивностью, приглашены медийные личности, артисты, дорогие флористы. Обязательно есть поправка - работаем не со всеми.
ВТОРЫЕ решили, что хотят подойти к организации праздников через людей и креатив. Делают акцент на том, что мероприятия будут отражать вас. Буквально все, даже бокалы, казалось бы, обычные, но нет - это элемент концепции. Плюс бонус - просчет желаний в смете. Хотите люстру с вашими фигурками - такая стоимость, или пунш любимого вашего зеленого цвета - такая. Идеи + профессионализм в работе с бюджетом.
ТРЕТЬИ решили, что будут «не как все». Своеобразные креаторы «наоборот» в индустрии. Все стандартные истории превращаются в дикий фарс, где есть дух бунтарства и дерзости. У них естественно своя аудитория.
ЧЕТВЕРТЫЕ ушли в блогинг. Агентство собственного имени, а почему собственно и нет. Смесь личной истории + нотки организатора. Работает ли? Да, если хорошо знаете ЦА + вы очень харизматичная личность. Если нет, то «наставники наставников» не научат вас хорошо говорить на камеру и креативно мыслить.
По сути, проблемы, боли и страхи клиентов, которые хотят организовать праздник, плюс-минус одни и те же. НО, имея твердое позиционирование, вы более точно будете попадать в мысли ваших клиентов и в них оставаться. Что важно - чтобы вас запомнили. Первые будут хотеть недостижимого, и чем пофаснее будет агентство - тем его будут больше хотеть, вторые будут отождествлять вас с собой, а третьим хочется «не как у всех». Про четвертых не говорю, тут другая специфика работы.
Рецепт прост: Привлекаем внимание + транслируем смыслы для вовлечения аудитории + затягиваем в воронку продаж для заявок, и помним, что вашим позиционированием должен вкусно пахнуть весь ваш контент, и с первого касания было понятно, кто вы и о чем.
Обратите внимание, я не беру - «делаем все что угодно, за небольшие деньги» - потому что это сразу говорит о непрофессионализме и отсутствии ценности своих услуг. Постоянные скидки и акции привлекают людей, которые хотят все дешево, и они спросят, как за дорого.
У меня есть еще практические примеры в сферах бъюти, недвижимости и др. Если вам понравился такой формат - ставьте лайк и пишите в комментариях, что разбираем дальше..
Маркетолог Диана Шмидт
2 минуты
13 июля 2024