5 подписчиков
Лиды по 500 руб? Или лиды по 2000 руб? Что выгоднее?
Конечно ответ очевиден. Чем дешевле лид — тем выше окупаемость мы можем обеспечить. И глупо пытаться умышленно увеличивать стоимость лида.
Но,
(Всегда есть какое-то «но»)
всё зависит от ваших целей.
Если ваша задача максимизировать прибыль в моменте — тогда да, нужно минимизировать стоимость лида всеми способами (при сохранении качества конечно же)
А вот если ваша задача нарастить обороты, и кратно увеличить влияние на рынке — тогда извините, прибылью в моменте придется пожертвовать.
Почему?
Потому что реклама станет дороже. Ведь придется отнимать часть трафика у конкурентов, а они этого не хотят. Придется платить больше чем они, чтобы отбить у них часть аудитории. Конечно же при этом аукцион начнет дорожать, но в конечном счете вы сможете собрать больше потенциальных клиентов.
И вот тут, как раз и приходит на помощь способность считать среднюю доходность от работы с каждым клиентом, чтобы не уйти в минуса при масштабировании.
Возвращаясь к примеру из предыдущего поста. Вы учли, что работаете с каждым клиентом в среднем по 3 месяца, и зарабатываете с него 24 т.р., а ваш конкурент, учел только первый месяц. И в рекламе, когда аукцион начнет расти, он перестанет платить за клиента сразу после отметки в 8 т.р., зато вы сможете «выжимать гашетку» ещё долго.
Короче, к чему это всё: да как всегда — всё супер относительно. Для кого-то одни цифры — хорошие, для кого-то — бесполезные. Поэтому надо учится считать. Много. Тщательно. С понимаем сути каждой циферки. Иначе это сделает кто-за вас. И уж точно не в вашу пользу.
1 минута
12 июля 2024