1414 подписчиков
🎤Спешу поделиться: в июле я завершил уникальный образовательный проект для одной из ведущих девелоперских компаний России - Tekta Group.
☝️Это была специализированная программа, направленная на обучение сотрудников отдела продаж особенностям реализации недвижимости как инвестиционного инструмента.
🏢 Образовательная программа касалась продаж коммерческой недвижимости, поэтому на первом этапе мы прошли от основ и типологии до разнообразных стратегий инвестирования в этом секторе. Особое внимание было уделено работе с инвесторами: от определения их риск-профиля и мотиваций до эффективной коммуникации и преодоления возражений. Мы также детально разобрали процесс продажи инвестиционных продуктов с фиксированной доходностью и тонкости взаимодействия с инвесторами на всех этапах.
📊 Значительная часть программы была посвящена финансовому анализу. Студенты научились создавать финансовые модели, оценивать проекты по ключевым показателям и разрабатывать стратегии для различных сценариев инвестирования, включая создание готового арендного бизнеса и спекуляции с коммерческой недвижимостью.
🛡 Мы не обошли стороной и важную тему рисков в инвестировании в коммерческую недвижимость. Имея глубокое понимание рисков можно более качественно работать с возражениями потенциальных покупателей.
🎸 Заключительным аккордом стал блок по психологии инвесторов, где мы разобрали техники эффективного взаимодействия и стратегии, позволяющие качественно коммуницировать с инвесторами при принятии ими инвестиционных решений.
🏆Эта программа уже завершена, и я уверен, что она принесет пользу команде Tekta Group в их дальнейшей работе!
✅ Более подробное описание программы есть здесь: pin.atsogoev.com
1 минута
22 июля 2024