В своём видео про смерть воронки продаж, я упомянул такое явление, как «Кладбище смыслов». В этом посте хочу поделиться его значением.

Представьте: вечер, осень, вы гуляете по городу и видите готический забор из кирпича и прутьев, ворота и табличку «Кладбище». Вы решаете войти туда и прогуляться на сумраке вечера. Проходя по узкой тропинке, вы начинаете замечать надгробия усопших. Здесь вы видите пожилого мужчину с сединой и в очках, а рядом молодую девушку с каре. Ненароком, вы начинаете фантазировать — а кем могли работать эти люди, а чем они занимались, а что их вдохновляло. Какие у них были страхи, о чём они мечтали больше всего, к чему стремились? Вряд ли это будет что-то иметь с реальностью, но что-то из этого вполне могло случайно совпасть.

Эта метафора очень ёмко описывает поведение 90% маркетологов, работающих на вымышленных аудиторию. Они фантазируют о том, как люди жить не могут без их продукта, выдумывают боли, триггеры и мечты потенциальных клиентов. Так и живут эти люди, раз в год радуясь сработавшей гипотезе. Так и живут люди, проводя свое время на кладбище смыслов. А через дорогу от него находится кладбище стартапов, о котором вы тоже знаете. Но там, обычно, тусуются предприниматели и продукты.

Я разрабатываю методологию, позволяющую маркетологам не допускать такого исхода в работе и проверять всё, что используется в привлечении клиентов. Подпишитесь, чтобы не пропустить анонс.

В своём видео про смерть воронки продаж, я упомянул такое явление, как «Кладбище смыслов». В этом посте хочу поделиться его значением.

1 минута

24 июля 2024