28 подписчиков

💡 Исследование: как стать лидером ниши «ремонт домов и квартир» и делать выручку 25 млн рублей из поисковых систем? (часть 2)

В рамках серии статей мы рассматриваем нишу «ремонт домов и квартир» в регионе Москва и область и попытаемся выяснить, какой потенциал роста выручки есть у лидеров ниши, а также разбираем, за счет чего лидерам ниши удалось добиться такой выручки. Весь контент ниже доступен из открытых источников информации.

📝 Содержание

1. Выбираем лидера ниши.

2. Определяем точки роста в структуре сайта по показам.

3. Рассчитываем количество визитов, которые привлекает сайт из поисковых систем.

4. Рассчитываем количество заявок, которые привлекает сайт из поисковых систем.

5. Рассчитываем количество продаж и выручку, которые привлекает сайт из поисковых систем.

6. Анализируем E-E-A-T под Google и коммерческие факторы для Яндекса.

7. Анализируем внешнюю ссылочную массу, ведущую на сайт.

8. Анализируем оптимизацию текстов на страницах сайта.

В 1 части мы уже рассказали, как выбрать лидера ниши и определить точки роста в структуре сайта по показам, а также перечислили типы страниц, а теперь — следующее по содержанию!

3. Рассчитываем количество визитов, которые привлекает сайт из поисковых систем

Для расчета количества визитов нам потребуются следующие данные:

- запрос

- позиция по запросу

- точных показов по запросу по данным Яндекс Вордстат

- CTR позиции в поисковой выдаче

Информация по запросам сайта site.ru: позиция, показы, CTR на картинке №1. За данными по CTR топ-10 обратимся к SEOWORK на картинке №2. Умножаем CTR на показы и получаем визиты на картинке №3.

Если сложить визиты по всем запросам, то получаем число около 8000 визитов в месяц. Берем во внимание, что есть еще Google и умножаем значение 8000 * 2 = 16 000 визитов в месяц.

4. Рассчитываем количество заявок, которые привлекает сайт из поисковых систем

Для расчета числа заявок в месяц нам потребуется конверсия из визита в заявку.

Будем опираться на следующие значения (картинки №4 и №5):

1) 0,24 % — некое минимальное значение конверсии по сайту в тематике ремонта квартир, к которому у нас есть доступ к Яндекс.Метрике. Сайт довольно с устаревшим дизайном и запутанной структурой.

2) 2,5 % — возьмем конверсию из визита в заявку для анализируемого сайта site.ru с довольно современным дизайном и удобной структурой сайта. Опираясь на средние данные по отрасли.

Получаем в итоге значение в 198 заявок в месяц (картинка №6)

5. Рассчитываем количество продаж и выручку, которые привлекает сайт из поисковых систем

Для расчета числа продаж в месяц нам потребуется конверсия отдела продаж из заявки в продажу.

Будем опираться на значения, указанные на картинке №7. В качестве конверсии отдела продаж берем среднее значение по отрасли «Услуги» 27,31%. Получаем 54 продажи в месяц (картинка №8).

Для расчета выручки нам потребуется значение среднего чека. Для этого возьмем среднюю стоимость на ремонт под ключ в 9 000 руб. за кв. м (картинка №9). Среднюю квадратуру квартиры в Москве возьмем за 53 кв. м. (по данным ЦИАН).

Таким образом средний чек получается 477 000 рублей. Далее посчитаем выручку в месяц (картинка №10). Прогнозная выручка для лидера тематика равна 25 000 000 рублей в месяц.

Далее изучим, за счет каких SEO факторов сайт собирает рассчитанный объем трафика и выручки. Продолжение — в 3 части. Подписывайтесь на страничку, чтобы не пропустить!

2 минуты

9 июля 2024