8819 подписчиков
Как выбить жирный оффер #торги
В переговорах о зарплате ключевым аспектом является ваша способность правильно оценить свою стоимость. Когда я помогаю кандидатам искать работу, то мы вместе обсуждаем ценник выше, когда возникает интересный оффер. И важно в первую очередь послать на х… мысли о том, что ваш текущий или предыдущий заработок определяет ваш потенциал. Никому не выгодно предлагать вам жирную зп, поэтому щепотка наглости и самоуверенности в этом вопросе пойдет вам только на пользу.
Правило номер один – всегда называйте диапазон, а не конкретную сумму. Это даст вам гибкость и покажет, что вы открыты к обсуждению и откроет пространство для переговоров. Не называйте текущую зарплату. Ваш текущий заработок не всегда отражает вашу рыночную стоимость. Если вас спросят о текущей зарплате, вы можете сказать, что эта информация под NDA и тактично переведите разговор на то, какую ценность вы принесёте в компанию.
Обсудите, как была сформирована предложенная зарплата, если оффер ниже ваших ожиданий. Это может быть полезно для понимания компенсационного пакета компании и для дальнейших переговоров. Можно спросить: "Можете ли вы объяснить, как этот диапазон соотносится с текущими стандартами в отрасли и в регионе?"
Если после всех переговоров зарплата всё ещё остаётся ниже необходимого уровня, который позволит вам комфортно жить, возможно, стоит рассмотреть другие варианты. Не делайте выводы о своей ценности на основании одного неудачного опыта.
Подходите к переговорам о зарплате как к возможности демонстрации вашей ценности, а не только как к способу увеличения дохода. Говорите о том, что вы можете дать компании и как решите ее проблемы, а не о том, что у вас столько лет опыта и вы достойны суммы выше. А какие у вас были истории, когда удалось выбить оффер выше, чем обсуждали на старте?
1 минута
9 июля 2024