33 подписчика

Что такое outreach-рассылки и чем они отличаются от рассылок массовых?

Когда к нам обращаются клиенты, у которых нет базы, зато есть желание продавать на рынке b2b с помощью эмейлов, я обычно рекомендую им попробовать аутрич-рассылки.

У таких писем есть два огромных плюса:

✅ получать разрешение получателя на отправку писем не нужно;

✅ при этом такие рассылки всё равно полностью законны.

Как так может быть? Всё дело в том, что аутрич — это не обычные массовые рассылки, а уникальные письма, которые готовятся отдельно для каждого получателя.

Если просто спарсить тысячу эмейлов, написать одно письмо на всех и отправить его по всей базе разом, то это будет спам. А вот если по тем же контактам отправить своё письмо каждому конкретному получателю, то это и будет аутрич.

Общий алгоритм ведения аутрич-рассылки такой:

✅ находим контакт представителя интересующей нас компании: на сайте, на визитке, в каталоге — где угодно;

✅ готовим для него индивидуальное предложение с учётом особенностей именно его компании;

✅ отправляем с обычной корпоративной почты. Использовать сервисы рассылки тут особого смысла нет, разве что если вы хотите реализовать какое-то креативное оформление и возможностей обычного почтовика вам будет мало;

✅ ждём ответа — и, если он получен, вступаем в диалог.

В общем, стандартный процесс холодной продажи, только не по телефону, а с помощью рассылок.

Давайте посмотрим, какие преимущества и недостатки есть у аутрич-рассылок.

Плюсы:

➕ не нужно собирать базу, можно отправлять рассылку по любым интересующим вас адресам;

➕ полностью законный способ ведения рассылки;

➕ вы сами выбираете, кому именно отправлять письма, и не зависите от того, подписались на вас или нет;

➕ письма получаются по-настоящему личными и максимально персонализированными.

Минусы:

➖ письмо для каждого получателя требует гораздо больше времени на подготовку: просто заменить пару слов недостаточно, нужно, чтобы предложение в каждом письме было по-настоящему уникальным;

➖ процесс отправки трудоёмкий, одной кнопкой разослать письмо по тысячам контактов не получится;

➖ далеко не все интересующие вас эмейлы удастся найти в открытом доступе;

➖ конверсия в ответ может оказаться низкой, если ваше предложение не попадёт прямо в цель и не покажется получателю действительно интересным;

➖ подходит только для b2b — в b2c использовать аутрич-рассылки смысла нет.

Если у вас пока что нет наработанной базы контактов, зато есть много свободного времени и энергии, то аутрич может стать для вас отличным инструментом продаж. Во всяком случае, его точно стоит попробовать использовать — это намного лучше, чем парсить контакты и рассылать спам!

#обучение

2 минуты

9 июля 2024