21 подписчик
Что такое продажи?
В первую очередь - это аналитика.
Это самое ценное качество предпринимателя - способность работать с цифрами и верно расставлять приоритеты. Это обычное логическое действие, с которым согласны все. Но не все способны следовать этим жестким правилам - верно расставить приоритеты. В повседневной жизни у человека возникает масса отвлекающих факторов, которые меняют порядок принятия решений - я знаю, как делать правильно, но сделаю так, как хочется.
Приоритеты расставляются на основе прогнозирования и накопленной статистике. Именно анализ приоритетов делает бизнес управляемым - каким будет план и есть ли достаточно ресурсов для его реализации?
Как сделать план продаж - главная задача руководителя бизнеса. Менеджер по продажам, безусловно, будет иметь свою персональную корреляцию плюс/минус. Но он не сможет кардинально «вытянуть» ваш бизнес и свести концы с концами, если нет четкого плана продаж. И самое трудное - менеджера по продажам придется все время обучать. Каким бы чудесным опытом не обладал менеджер по продажам, эта «машинка» не поедет сама.
Силу аналитики я открыл для себя, когда работал со своим юристом Еленой над выработкой юридической стратегии действий. Именно логические рассуждения юриста поразили меня как своей простотой, так и способностью добиваться нужного результата - определить самое слабое место в логической цепочке оппонента и разорвать только это слабое звено, чтобы без труда выиграть весь процесс.
Так и с бизнесом. Работая с цифрами, выделяйте наиболее конверсионные сегменты, чтобы развивать только их, не затрачивая ресурсы на то, что Вам хочется.
1 минута
8 июля 2024