2 подписчика
Нужно обойти конкурентов? Снизь цену!
Первое, что приходит на ум, когда встает вопрос о конкуренции. Так ли это?
Давайте разберемся!
Снижение цены, довольно рисковое дело. И даже не с точки зрения рентабельности бизнеса. На регулярных скидках мы получаем:
привлечение неплатежеспособной аудитории «охотников за скидками»
обесценивание бренда: если продукт постоянно на скидках, значит не продается
резкое снижение продаж при регулярной цене – зачем покупать сейчас, если скоро будут снова скидки?
углубление скидки: каждый раз снижать цену нужно больше, чтобы избежать падения объема продаж
А теперь представим, например, следующую ситуацию:
Два отеля. Один ваш, другой конкурента. Цены и номерной фонд на одном уровне. Местоположение одинаковое. Как обойти конкурента? Снизить цену – значит привлечь не свою целевую аудиторию, что в свою очередь может знатно подпортить имидж компании в том числе.
Выход – наполнить цену ценностью! Когда у клиента не возникает вопросов, почему он платит такую цену и почему платит именно вам. Конкурент держит цены на вашем уровне? А вы заботливо выдаете гостям зонты в дождливую погоду. Или приносите в номер гостя удобную лежанку и поилку для его любимого питомца, а может выдаете карту красивых мест для прогулок рядом с отелем. Или угощаете гостей стаканом домашнего лимонада на стойке регистрации, пока оформляется бронирование? Довольный клиент обязательно вернётся снова, а еще приведет с собой друзей
Чтобы понять какое преимущество заложить в ваш бренд, важно знать своего клиента и какие ценности откликаются в его сердце. И тогда попадание в цель гарантированно!
А что выберете Вы?
1 минута
8 июля 2024