102 подписчика
💸ОТДЕЛ ПРОДАЖ:
Чуйка VS система.
Мне давно хочется написать инструкцию по технике ☠️ безопасности в отделе продаж.
Как к токарному станку, например.
Ведь и токарный станок и отдел продаж - это сложные инструменты.
И тот и другой могут здорово облегчить жизнь или навредить.
Ситуация 1:
Онлайн-школа взяла консалтинг по отделу продаж у консультанта-недоучки.
В итоге - менеджеры (МП) работали лишь когда он был РОПом, план выставлялся всем один, хоть для новичков он был неподъемным, а для старожил, что привыкли делать по 1,5 млн, - смешным.
Чуть что МП дули губы и не выходили на работу.
Компанию трясло как на Американских горках.
Мы немало потрудились, чтобы исправить ситуацию, а отдел продаж стал стабильно приносить прибыль. Вышли на х3 за 5 месяцев.
Ситуация 2:
Компания взяла РОПа.
Тот вышел и стал сразу все ругать: это не так, а то не эдак. Заявил, что у него отличная чуйка и он точно знает, как надо.
А через 2 недели - гордо покинул компанию.
Жаль, что перед этим ушли два ведущих менеджера. Компания потеряла время и упала в обороте на 3,5 млн рублей.
Ситуация 3:
Сильного МП вывели на должность РОПа.
Руководство посчитало, что учиться на РОПа - это от лукавого.
На молодую девушку упала тонна задач, при этом она не знала ни как поставить себя в команде, ни с чего лучше начать, чтобы получить результат.
Через полгода она выгорела и ушла из продаж.
Если вы собственник, РОП или только мечтаете им быть, хотите сильный отдел продаж, то вы вряд ли стремитесь потерять деньги и время на кучу пустых попыток.
Вам важно знать, что и как правильно делать, чтобы достичь своей цели с минимальными потерями.
Лично меня бесят РОПы на чуйке, в продажах я глубоко уважаю системный подход.
За последние 25 лет у меня собралось много фишек и тонкостей в управлении отделом продаж.
Мне хочется, чтобы как можно больше людей в продажах знали об этом, компании стабильно расли, было меньше разочарований и сломанных судеб.
Этот блог я создала, чтобы делиться и услышать ваше мнение и опыт.
Здесь я:
➛ анализирую ситуации отдела продаж как тут
➛ делюсь инструментами и техниками
➛ изобличаю опасные мифы
➛ разбираю звонки и переписки
➛ помогаю РОПам уверенно достигать результат
А еще время от времени делаю анонсы на свои тренинги.
Хотите системного роста и уверенности?
Подписывайтесь, будет интересно и по делу 👍
1 минута
5 июля 2024