351 подписчик
Как потерять деньги при запуске франшизы. 3 варианта
Если вы впервые самостоятельно запускаете франчайзинговую сеть, то перед вами тысячи вариантов, как безвозвратно потерять материальные активы.
Сейчас рассмотрим только 3 основных, разобравшись с которыми вы значительно снизите собственные риски.
1️⃣ Отсутствие финансовой модели управляющей компании
Или финансовая модель, не основанная на реалистичных расчетах. Какая будет маржа, как она будет распределяться, сколько уйдет на ФОТ, сколько на маркетинг, сколько останется.
Нужна именно реалистичная финансовая модель, потому что перекос в сторону позитивных или негативных ожиданий одинаково вреден.
Финмодель УК должна обеспечивать финансовую устойчивость компании, закладывать запас прочности на случай непредвиденных обстоятельств. В какой бы комфортной нише вы не развивались, «черные лебеди» появляются всюду.
2️⃣ Нет управления маркетингом
Конечно, собственник не должен досконально сам разбираться во всех вопросах, для этого он и нанимает профессионалов с высокими компетенциями. Но вам просто необходимо видеть и понимать, что делает маркетинг.
Расходы на маркетинг могут раствориться в воздухе, не принеся вообще никакого профита, поэтому вам важно хотя бы на базовом уровне понимать, как работают маркетинговые инструменты, в чем измерять эффективность маркетологов.
Кроме того, если вы сами не знаете, что требовать от нанятых специалистов, то какой результат от них ждать?
3️⃣ Излишние креативность и эксперименты
С одной стороны, если не пробовать ничего новое, то и новых результатов не будет. Но некоторые эксперименты могут обойтись очень дорого.
Компания JC Penney просуществовала более 100 лет (классический американский универмаг), но проигрывать конкурентам начала именно тогда, когда было принято решение не делать, как остальные (скидки, купоны), а придумать что-то свое.
Любым значимым инвестициям в новые идеи должны предшествовать тестирования и аналитика.
Теряли деньги на чем-то из списка? Напишите в комментариях, если найдется минута свободного времени 💬
1 минута
3 июля 2024