16 подписчиков
Я продал на 80+ млн/руб курсов по рекламе ВКонтакте и допустил одну глупую ошибку.
В прошлом посте делился, что на каждой конференции по маркетингу ко мне подходят благодарные клиенты, многие из которых сейчас владельцы агентств или топовые маркетологи.
Но конференциями всё не ограничивается. Ещё мне пишут в личку.
Только уже не благодарности, а просьбы. Просьбы прислать ссылку на курс, который не продаётся последние 4 года.
Представляете, я не продаю курс уже 4 года, а мне до сих пор пишут люди, покупавшие его в 2016, 2017, 2019 годах с вопросом, где найти уроки.
А всё дело в том, что при продаже я обещал пожизненный доступ. Да и в целом у меня был просто убойный оффер – человек покупал бессрочный доступ к курсу и год круглосуточной поддержки от кураторов в чате.
На продажи это влияло шикарно. Продавать было легко. Но знаете в чём минус?
Люди покупали курс сразу с мыслью, что сейчас у них времени нет, но раз доступ бесконечный, они смогут вернуться к обучению позже.
И вот некоторые возвращаются до сих пор, кто-то спустя аж 6-8 лет после покупки. Пишут мне, скидываю им уроки, смотрят.
Но камон, ВК уже совсем не тот. И спрос на таргетологов в ВК совсем не такой, каким он был 6 лет назад. Обидно, что люди хоть и получают от меня все записи, но их ценность сейчас гораздо ниже, чем 6 лет назад, когда они их покупали.
Информация, способная менять жизни 6 лет назад, сейчас практически неприменима.
Сделал выводы.
Больше никаких бесконечных доступов. Иначе, люди просто расслабляются и вообще ничего не делают, откладывая на потом.
Теперь у меня так – оплатил и пошёл внедрять сразу, каждую неделю приходя на созвоны сдавая отчёты о том, что сделал. А если не приходишь на созвон или не сдаёшь отчёт, тебе пишут в личку и узнают, какого фига сливаешься.
И знаете, работает шикарно. Люди перестают откладывать, начинают делать и получают результаты 👍
1 минута
29 июня