2531 подписчик
🤫 Секрет успеха в бизнесе с Китаем
Основа успешного сотрудничества с китайским поставщиком — это хорошие отношения. Так продавец с бОльшей вероятностью пойдет навстречу, если что-то пойдет не так. И постарается превзойти ожидания.
📌 Пример. Три года мы заказываем у фабрики для клиента разборные гантели. Однажды к поставщику обратился другой покупатель за тем же товаром.
Поставщик спрашивал у нас, можно ли продать гантели и по какой цене. Хотя никаких документальных договоренностей о запрете продажи товара у нас не было.
Как выстроить такие отношения с китайским поставщиком:
– Проявляйте уважение, общайтесь на равных;
– Соблюдайте договоренности;
– При разногласиях не занимайте непоколебимую позицию: обсуждайте и ищите компромиссы;
– Проявляйте интерес к партнеру как к человеку: поддерживайте общение, поздравляйте с национальными праздниками;
– Делегируйте общение нашим специалистам по ВЭД. Они знают китайский язык, особенности менталитета. Специалист найдет надежных поставщиков под каждый товар и построит с каждым крепкие, доверительные отношения.
#ВЭД
Около минуты
10 июля 2024