56 подписчиков
Итак, детская футбольная форма.
20000 запросов на ВБ по ключу "Футбольная форма" и 70000 карточек.
Судя по фото в отзывах современные мальчики продолжают интересоваться футболом, а форму клубов и сборных как продавали раньше так продают и сейчас, даже еще и герои прежние до сих пор в тренде (самые продаваемые формы - Роналду и Месси).
Изменилось только то, что нам родители покупали форму в палатке на рынке, а сейчас все это покупается на ВБ.
КТО ПРОДАЕТ
Просмотрел первую страницу выдачи - весь топ держат 4 юр лица, но судя по контенту, товарной матрице и общедоступным данным это может быть и 1 компания.
▪️Первый продавец продает на 27 млн в месяц,
▪️Второй - на 23 млн мес,
▪️Третий - на 19 млн, о там еще и баскетбольная форма.
▪️Четвертый - на 15 млн.
Остальные уже догоняют.
ТОПОВЫЕ КАРТОЧКИ
- https://www.wildberries.ru/catalog/228355881/detail.aspx (старт 7 мая 2024 года, продаж на 1,6 млн в месяц, в среднем 43 заказа в день, цена 1225 руб)
- https://www.wildberries.ru/catalog/168007678/detail.aspx (старт июль 23 года, продаж на 1,8 млн мес, 96 заказов в день, цена 614 руб)
- https://www.wildberries.ru/catalog/42471068/detail.aspx (старт ноябрь 21 года, прожаж на 1,4 млн в месяц, 47 заказов в день, цена 1120 руб)
ЧТО ЕЩЕ ОТМЕЧУ
▫️У всех 3х товаров за послений месяц вообще нет упущенной выручки, но есть размеры, отсутствующие в продаже по несколько месяцев.
Из 9 заявленных размеров только у первой карточки все в наличие, у второй 2 размера из 9 отсутсвуют, у третьей достуно всего 3 размера из 8.
▫️Первые 2 товара распределены на 6-7 складов в разных регионах и присутствующие размеры пополянются.
▫️Контент карточек без видео, без особых заморочек к инфографике.
▫️Органика по главному ключу - 77%, рекламу на товары используют редко и по ставкам до 250 руб занимают топы выдачи.
▫️Товары все из Китая. Качество сейчас такое же как и было в нашем детстве и которое называлось "синтетика". Почему бы не далать это в России? Надо подумать.
ОЗОН
Там я вообще не нашел этих продавцов на первых двух страницах выдачи, да и в целом на Озон ниша футбольных форм представлена скудно. Наверно можно сказать - выходи туда и зарабатывай.
Правда на счет лицензий на клубную символику ничего не могу сказать, надо смотреть, может быть она как и копии брендов, под запретом, а может быть все гораздо проще.
1 минута
27 июня 2024