4 подписчика
ШАБЛОНЫ ПОДЧИНЕНИЯ
Главная задача манипулятора – создать у жертвы правильную привычку.
Чтобы он приказывал («просил»), а жертва выполняла.
Желательно сразу, не раздумывая.
Как это достигается?
Постепенным приданием объекту воздействия инерции в нужном направлении.
Самое сложное здесь – сделать так, чтобы человек подчинился в первый раз. Потом он будет делать это легко.
Поэтому первая просьба, с которой манипулятор обращается к жертве, всегда очень простая. Она не дает повода для сопротивления.
• Посмотрите в это окно. Что вы видите?
• Кивните, если согласны.
• Пальто повесьте пожалуйста на эту вешалку.
• Садитесь поближе…
Просите то, что человек и так бы сделал, без вашей подсказки. Главное, чтобы его действия стали откликом на ваши слова. Вы предложили – он сделал. Подсказали – сделал. Сказали – сделал. Вот уже и рефлекс выработался.
А чтобы человеку было приятно вам подчиняться, вы оформляете свои приказы как заботу о нем. Вежливые и ненавязчивые. Вы ни на чем не настаиваете. Вы только рассказываете о возможностях…
• Присаживайтесь, вам будет удобнее в этом кресле…
• Чтобы стало понятнее, посмотрите на график.
• Это важный момент, я предлагаю выделить его красным, вот ручка.
• Если у вас возникли вопросы, задайте их.
• Это полезно записать.
• Как я могу к вам обращаться?
Но что делать, если несмотря на все ухищрения, человек не спешит следовать вашим подсказкам?
Ничего страшного. Просто в следующий раз зайдите с «другого фланга». Не захотел записать вашу мысль, но может, захочет взглянуть на график? Впрочем, вы ни на чем не настаиваете, человек волен поступать, как сочтет нужным…
Если же вы заметили на лице собеседника тень недовольства, пора сделать шаг назад. Извиниться за чрезмерную внимательность, посыпать голову пеплом. Обычно люди после этого расслабляются. Позволяя тем самым работать с собой дальше. С предыдущего шага.
Теперь ваши предложения звучат реже, их суть – проще, подтекст – выгоднее. Словом, вы возвращаетесь на ранее занятые рубежи. Чтобы потом вернуться.
И, пожалуйста, не забывайте о вежливости. Слова «разрешите», «если вас не затруднит», «пожалуйста», «я, конечно, не вправе настаивать», «позвольте», «вы вправе принять любое решение» обладают поистине волшебной силой.
Иногда полезно создать иллюзию равенства фразой «а я пока...».
• Почисти, пожалуйста, картошку, а я пока помою посуду.
• Ознакомьтесь с проектом договора, а я пока внесу в компьютер ваши данные.
Ну а если все идет, как по маслу: человек делает ровно то, что вы предлагаете, и никакого недовольства при этом не проявляет? Пора переходить к более серьезным поручениям. Ради чего все и затевалось.
К этому времени человек уже привыкнет к тому, что вас надо слушаться, и вы – главный. Даже если сознательно он не будет отдавать себе в этом отчета
2 минуты
25 июня 2024