24 подписчика
Функционал коммерческого директора!
Обратил внимание, что многие предприниматели путают функционал РОПа, коммерческого директора и директора по развитию. Для того чтобы разобраться в этом вопросе начнём серию постов о сути функционала каждой из позиций.
Коммерческий директор:
1. Подчиняется непосредственно генеральному директору.
2. В непосредственном подчинении у него РОП, директор тендерного отдела.
3. Сотрудничает с директором по развитию , при этом не подчиняясь ему и и не указывает ему что делать. Важно отметить, что директор по развитию также подчиняется генеральному директору.
4. Основные задачи - поиск новых финансовых потоков, контроль за освоением старых, составлением финансового плана добычи финресурсов совместно с генеральным директором, жесткий контроль подчинённых согласно цифр плана. Все это 24/365.
5. Коммерческого директора нет в офисе. Он постоянно где-то. Важно понимать, что все встречи про деньги это его основное времяпровождение. Важное отличие от РОПа, который, по сути, штабной (о нем в ближайших постах).
6. Коммерческий директор имеет разветвленную «агентурную сеть» тех, кто готов поделиться важной информацией о возможных новых финпотоках.
Коммерческий директор максимально «приземлен», не имеет гордыни, не жаждет признания, его мотивируют только деньги. Чем больше количество денег в компании, тем больше денег в его кармане. Высочайшая собственная мотивация.
Важно знать, что если в одном лице совместить гендира, комдира, директора по развитию и РОПа, то все получится значительно хуже чем в басне Крылова про лебедя, рака и щуку, так как задачи у каждого принципиально разные.
1 минута
20 июня 2024