36 подписчиков
Прикольный юзкейс по применению Друидов в переговорах только что получился.
В общем, рассказываю. Делаем мы, значит, роутеры, которые должны обеспечивать стабильную связь даже в самых глухих местах. Внутри у нас стоит LTE-модуль, штука важная, но от стороннего производителя.
Работает всё вроде норм, но сидеть на «кожанной игле» одного поставщика не хочется – мало ли что. Да и альтернативы иногда появляются весьма интересные. Вот и в этот раз нам дистрибьютор предложил аналог нашего LTE-модуля поинтереснее – и по цене приятнее, и инженерам нашим понравился.
Но! Мы же продаём надёжность прежде всего! Поэтому без серьёзных испытаний – никуда. Гоняем мы, значит, этот модуль и в хвост, и в гриву, и в жару, и в холод, а проверить толком в условиях плохой связи не можем – у тестовых образцов только по одной антенне. А нам для достоверности нужна версия с двумя антеннами – Main и Diversity..
Спрашиваем у поставщика – а он руками разводит, мол, не делаем мы таких серийно, только под заказ от 200 штук. А нам столько не надо! 20 бы хватило для полноты картины. В итоге получается просто какой-то замкнутый круг: мы не можем завершить тесты без двух антенн, поставщик не хочет делать мелкую партию.
В общем, взял я своего бота про Волшебных Друидов, надиктовал ему всю эту ситуацию и он мне всё разложил по полочкам. Друид не только чётко показал противоречие, но и решение подсказал, причем выгодное для обеих сторон.
Бот предложил такое решение: покупаем у поставщика 20 штук по завышенной цене, чтобы показать серьезность своих намерений, плюс гарантируем выкуп оставшейся партии, если модули пройдут наши испытания. Ну что он, не уверен что-ли в качестве своего товара?
И что вы думаете? Сработало! В итоге поставщик согласился и подвешенная две недели задача с закупками разрешилась.
1 минута
19 июня 2024