37 подписчиков
Хочу как ты - 2
Как стать консультантом по эффективности производства (не дежавю)
Сегодня опять отвечал на вопрос как стать консультантом. С этим вопросом обратился коллега, в некотором смысле даже мой ученик. Несколько лет назад я вел проект по эффективности на мебельном производстве IKEA и он был в составе рабочей группы от предприятия. С тех пор он успел поработать на нескольких предприятиях в роли руководителя производства, прошёл тренинги, аттестовался по нескольким программам как сертифицированный тренер и начал продавать свои услуги как преподаватель и консультант (я даже посетил один из его тренингов как ученик - с большим удовольствием, надо сказать).
Вопрос, готов ли он самостоятельно работать консультантом по эффективности? На мой взгляд, пока рано. Нужно добить важные ступеньки в карьере по найму.
1) Продажи. Это обязательный и необходимый опыт, так как производство это важная, но всё же не единственная часть предприятия. Предприятие начинается не с производства, а с клиента и отдела продаж, поэтому консультанту необходим опыт работы в продажах. Бизнес без производства бывает, а без продаж - нет. Консультант должен понимать как работают продажи чтобы учитывать это в своих проектах, а также чтобы в будущем продавать свои услуги - это важно, сами понимаете.
2) Генеральный директор. В продолжение предыдущего пункта. Производственник видит часть бизнес-процесса, а консультант должен смотреть на процесс целиком, где производство это важный, но всё же не единственный передел. Производство не просто выпускает продукцию, оно создаёт экономический результат в виде коммерческой прибыли. Консультант работает на этом уровне, создавая своей работой экономический результат. Поэтому наиболее близким для него опытом будет не должность руководителя производства, а должность генерального директора предприятия, который отвечает перед собственником за прибыль, а не за штуки и тонны.
3) Сотрудник консалтинговой компании. Эта ступенька необходима чтобы набрать опыт ведения абсолютно разных проектов в совершенно разных отраслях, с разными людьми, с разными стартовыми условиями, но при этом доводя проекты до результата.
Можно ли всё это обойти стороной и стать консультантом сразу? Можно. Но будет ли он востребован рынком?
Заказчик консалтинговых проектов это, как правило, собственник предприятия. А ему нужен квалифицированный единомышленник, с которым можно обсудить проблемы, которые даже топ-менеджмент предприятия воспринимает с другой колокольни. А с консультантом, подготовленным по ускоренной программе взлёт-посадка, ему это делать вряд ли захочется.
Нужно ли отчаиваться? Нет, нужно работать. Результат ещё не близок. Но, если он действительно захочет, то обязательно его достигнет.
2 минуты
18 июня 2024