2 подписчика
Как чувствовать себя уверенно на переговорах?
В первую очередь, важно не сомневаться в своих компетенциях, быть подкованным в теме переговоров абсолютно на любую тему.
Если это узкие переговоры касаемо какого-то нового продукта, ты должен быть в теме рынка конкурентов, их перспектив, их разработок и их новинок.
А ещё в анализе рынка конкретно этого продукта, в его рецептуре и технологических составляющих, используемом производителем сырья оборудовании и так далее.
Тогда ты, приходя на переговоры, чувствуешь себя абсолютно уверенно.
Как отличник на экзамене: его невозможно завалить, потому что он знает всё. Тут то же самое, поэтому уверенности сильно прибавляет знание продукта.
А это становится возможным только если ты искренне интересуешься тем, чем занимаешься.
Невозможно заставить себя изучить все процессы настолько глубоко, если сама тема и то, что создаёшь ты или те люди, с которыми у тебя предстоят переговоры, тебе неинтересны.
Чаще всего это переговоры с поставщиками, с партнёрами или с крупными клиентами и здесь очень важно, чтобы ты чувствовал себя с ними на одной волне, был сонастроенным и заинтересованным.
Даже если ты не знаешь досконально все процессы, общее понимание поможет тебе схватывать тему разговора на лету и говорить на языке того, с кем эти переговоры проходят.
А что помогает вам чувствовать себя уверенно в переговорах?
С кем обычно эти переговоры проходят?
#бизнесопыт
1 минута
18 июня 2024