1411 подписчиков
❌ Без ипотеки - конец?
🎤На днях проводил консультацию: обычно люди приходят ко мне с вопросами по своим инвестиционным проектам, а в этот раз получилась скорее карьерная консультация.
☝️Дано! Моя многолетняя читательница, брокер известной компании рынка бизнес-, премиум и элитных новостроек, доход ₽0.7-1 млн./мес. Есть опасения относительно сворачивания ипотек и общего остывания (снижения ликвидности) рынка. А глобальные задачи - выйти на новый уровень в профессии, стабильный доход на уровне ₽1.5-2 млн./мес. и развить личный бренд.
🗜️Не буду пытаться запихнуть час разговора в один пост. Но я бы хотел написать об опасениях, ведь меня, в том числе, читают профессионалы рынка недвижимости - возможно, это будет полезно.
1️⃣ июля льготная ипотека всё.
🔧Параллельно идет пересмотр условий по другим ипотекам, сокращение лимитов и т.д. Ситуация нервозная, покупатели пытаются успеть, а банки и застройщики подчас не так расторопны... Всё это сильно усложняет работу брокеров. А ещё тревожно. Что будет дальше?
Спойлер: ничего из того, что мы не видели.
🏡Глобально рынок недвижимости не обрушится, не умрёт и даже не замрёт. Люди продолжат покупать недвижимость, чтобы лучше жить и чтобы получать доход.
🗓️ Просто какое-то время не будет дешевых или хотя бы недорогих денег, сроки экспонирования увеличатся, на рынке будет больше переуступок по ДДУ, а покупателей с живыми деньгами меньше. Будет больше дисконтов. Увеличится конкуренция, стоимость лида и сделки. В общем, ничего нового! Для профессионалов останется работа, много работы. Но проще не станет.
🥹Так что, можно успокоиться? Всё +/- хорошо? Так-то да, но есть один факт, который не меняется годами.
💸Инвесторы - самая плохо обслуживаемая категория на рынке недвижимости. Денег у них всё больше, а нормального сервиса так и нет. Вот где ресурс для роста доходов брокеров!
💰Инвесторы благодарная категория покупателей, которая с радостью рекомендует адекватного и компетентного брокера своим друзьям и знакомым (тоже обремененным деньгами)
💵 Инвесторы совершают сделки на большие чеки, по сравнению с рынком жилой недвижимости. Они принимают логичные, обоснованные решения, они последовательны и дают обратную связь...
✍️Я ещё много чего могу написать (если интересно, поддайте 🔥)
✅ В общем, моё мнение на консультации было однозначным - чтобы брокеру вырасти в доходе и пройти непростые времена, нужно более активно работать с инвесторами.
2 минуты
18 июня 2024