10 подписчиков
Уменьшайте левую цифру в цене на единицу
Используйте "привлекательные" цены (например, $2,99, $49,95) – уменьшайте левую цифру в цене настолько, насколько это возможно.
Продолжаем рубрику «Короткие инсайты ценообразования» о том, какие тонкости и идеи присутствуют при назначении и визуализации цен в магазинах.
Ваш мозг кодирует цены до того, как вы закончите читать цифры. Поэтому разница в один цент между $2,99 и $3,00 может ощущаться как разница в один доллар:
...во время оценки "2,99" процесс кодирования величины начинается сразу же, как только наши глаза встречают цифру "2". Следовательно, закодированная величина $2,99 привязывается к самой левой цифре (т.е. $2) и становится значительно ниже, чем закодированная величина $3,00
Около минуты
17 июня 2024