147 подписчиков
□ Оплата - по четкому KPI.
□ Вовлекать в управленческие решения или хотя бы создавать видимость
такого вовлечения.
□ Давать свободу и самостоятельность в работе (никакого мелочного
контроля).
Условия эффективных переговоров
□ Показать свой статус и возможности. Успешнее всего собеседник с
выраженным паранояльным радикалом прислушается к властному,
авторитетному человеку, чем к подчиненному.
□ Говорить по-существу, параноялы ценят свое время и не любят болтовни.
□ Концентрация на цели паранояла и выгоде, которую он получит от
работы с вами.
□ Приводить оценки лидеров мнений.
□ Подчеркивать значимые детали, отстраиваться от конкурентов.
□ Г арантировать лояльность (эксклюзивное партнерство, почему вы не
будете больше работать ни с кем, кроме данного человека).
. | Предлагать качество и комплексные решения.
□ Аккуратно сообщить, сколько лично он получит от этой сделки.
Особенности работы с клиентами:
□ Параноялы покупают: деньги, власть, статус, победу над конкурентами, то, чего нет у других, качество, комплексность (чтобы решить этим товаром несколько проблем сразу), возможность стать первым в значимой сфере.
□ Давать конкретную информацию, сколько параноял сможет заработать с помощью вашего товара.
□ Отстраиваться от конкурентов, подчеркивать значимые детали.
□ Снимать опасения.
□ Приводить оценку ситуации на рынке.
□ Обеспечить максимальный комфорт (мягкое кресло, кружка кофе или рюмка алкоголя).
□ Подчеркивать престижность (параноялы редко об этом говорят, но
покупают они всегда самое качественное и самое выгодное).
Параноялы в личных и семейных отношениях
(пример для мужчин-параноялов, для женщин аналогично)
□ Важно разделять его цели. Параноял делит людей на «своих» и «чужих».
Первых он будет опекать и покровительствовать, вторых - игнорировать или подавлять.
□ Подозрительно относится к комплиментам и лести. Он и так знает, что он великий и на похвалу у него возникнет закономерный вопрос: «Что тебе от меня нужно?» Можно хвалить только его цели, а не его самого.
□ Параноялы подпускают близко очень небольшое количество людей, которых они видят ежедневно и которые неоднократно доказали свою лояльность.
□ Семья параноялу нужна как тыл и поддержка в достижении цели. Он карьерист - всегда будет поглощён работой. Дополнительные проблемы дома и в отношениях ему не нужны.
□ Эмоционального тепла от него бывает мало, как и комплиментов.
□ Параноял всегда лидер в отношениях. Его нужно беспрекословно
слушаться и делать то, что скажет.
□ Параноялу нужен комфорт и уют в доме. Ему не нужна женщина со
своими амбициями. Важно, чтобы она занималась его жизнью.
□ Категорически нельзя критиковать его цель, даже со знанием дела.
Уязвимости личности
□ Склонность к переоценке собственных возможностей.
□ Базовое недоверие к людям, подозрительность, всюду видит врагов
(параноялу можно легко подкинуть мысль, что конкретный человек
является его противником).
Условия дезадаптации
□ Разочарование в собственных целях. Если он понимает, что цель себя не оправдала, наступает глубокая депрессия.
□ Длительный период поражений, проигранная конкуренция.
Непонимание целей другой стороны переговоров.
□ Невозможность сосредоточиться и постоянное отвлечение внимания на разные мелочи.
□ Параноял не переносит отсутствия общественного признания и одобрения своих успехов.
□ Параноялы трудоголики, они не умеют отдыхать. Сгорают на работе, получают проблемы со здоровьем.
□ Если параноял вступает в близкие отношения, обычно это плохо влияет на его бизнес и карьеру.
2 минуты
27 июня 2024