5104 подписчика
📖 Хроники Сказка про импортозамещение
Как-то жила была одна команда, звезд с неба не хватала, но и своего не упускала. Не стала она сколь-нибудь заметной на рынке, имея долю меньше 1 %, зато с высокой производительностью труда и хорошей рентабельностью продаж, да такой, что гиганты позавидуют. Жаль объемы малы, да ничего - они руки не опускают. Собаки лают, а караван идет вперед.
Народу в команде не много, но и бизнес-модель незатейлива - без маркетинга, IT и других причуд, да и не нужны все эти прикрасы, по сути, весь бизнес - опт, где цена является главным аргументом для приятия решения.
И все бы ничего, но решила руководитель выполнить свой долг материнский перед отечеством, то бишь затеяла выход в декрет.
Ну что ж - декрет дело благородное, сыны и дочери нужны нашей земле, осталось найти замену на 3 годика и делов то.
Но тут выяснилось, что басурмане - что короли из Нидерландов, лидеры рынка решили уйти с земли русской и отдать все завоевания тем, у кого пачпорт российский. А у них, скажу вам, доля очень привлекательная, лидеры ведь, а за ней технологии продаж - нашим даже невиданные.
И пришли басурмане к собственнику нашей команды и гворят, - купи кусок пирога вкусный, хоть и не добряки мы, но отдадим не дорого.
Собственник думал думал - не придумал. Бабку позвал - финансового директора. Бабка думала думала - не придумала. Позвали внучку, потом жучку... Ну и жучка человеческим голосом молвит, - а давай лучше схантим от басурман главу его, ведь русский он - нашинский - и будет нам счастье - и доля рынка и рентабельность.
Так и порешали.
Пришел глава басурман - хороший человек, поздоровался с поклоном - и дает собственнику прутик, - ломай говорит. Собственник сломал прутик. Дает глава басурман веник. Говорит, - Ломай! Собственник не осилил веник.... А нет, это было в другой истории.
И говорит глава басурман собственнику, как камень на распутье - на лево пойдешь -меня возьмешь - рост получишь, быстрый, но не большой и не долгий. А на право пойдешь - команду наймешь, много денег заплатишь - за то на долго вырастишь, настроишь технологии продаж, целая система будет, станешь если не новым королем рынка, так заметным барином, перед которым будут вставать и шляпы снимать.
Собственник думал думал. Горяч он был, хотел быстро и сразу. А тут можно долго и много... Короче, надумал он веник брать, а не прутик, то бишь команду создавать.
Но вот каку мудрость задумал собственник - не всех от басурман брать, а тех кого надо, а кого не надо - того и не брать. Ибо «Сегодня в завтрашний день не все могут смотреть. Вернее, смотреть могут не только лишь все, мало кто может это делать». - Как гворит Кличко.
Задумано красиво, а вот сделать не просто. Ибо нужен тут продуктово-компетентностный подход, это тот что свойство продукта с компетенциями связывает. Каждый человек в команде должен нести пользу для свойства продукта. Нет пользы - не нужен человек. Ибо нет свойства продукта - нет продаж. А продажи ой как нужны.
Собирали собирали команду, по уму, на бумаге схемы рисовали из квадратиков со стрелками, кто чо делает, как влияют друг на друга, и почему решения у команды будут правильными. И собрали в итоге, да таку команду, шо весь рынок ахнул. Все удалые, молодцы такие, в рост стоят - девки диву дивятся, облизываются. Но это другая история.
Новая команда показала результат в иксах, а руководитель ее родила сына богатыря, и были счастливы все, мед пили, по усам текло, и в рот попадало... И только лишь по ночам в полной тишине под звездным небом можно было услышать плачь владельцев басурман, ибо россиюшки им больше не видать. Хоть и короли они Европы, пока еще, но мы еще посмотрим кто кого через годика три.
Вот и сказочке конец, а кто слушал — молодец!
3 минуты
27 июня 2024