27 подписчиков
Лето. Все на чиле на расслабоне🏄♂️ Как привлечь людей на вебинар?
Провели вебинар. Конверсия в заказ отличная. Но заказов мало, потому что пришло мало людей.
Чувствую неудовлетворенность 😔
Что можно сделать, чтобы увеличить доходимость до продающего эфира:
1. Всем, кто посетит вебинар, подарить классный бонус - разборы, мини-уроки, схемы, мастер-классы.
Подарок должен быть не просто формальным, а интересным для целевой аудитории. Настолько интересным, чтобы они были готовы оставаться на вебинаре до самого конца, чтобы получить его.
Однако надо учитывать обратную сторону классных бонусов.
У меня был случай, когда мы переборщили с крутизной бонуса и это затмило продажу основного продукта.
Так и сказали: “Мы сначала бонусы посмотрим - это же полноценный курс, а потом рассмотрим покупку основного продукта”.
2. Сделать два тарифа: бесплатный без записи и платный с записью и бонусами.
Люди привыкли к массе бесплатных предложений. И к тому, что их чуть ли не умоляют посмотреть повтор. Деньги за то, чтобы получить запись, помогают повысить ценность в глазах аудитории. А значит, мотивируют их быть онлайн.
3. Активно напоминаем.
Как бы это не раздражало, но нужно пробиться через информационный шум. Постоянно напоминать об эфире. Сделать так, чтобы клиент занес в свой календарь событие. Отправлять рассылки с напоминанием: почта, телеграм-бот, вконтакте, whatsapp, смс.
Автодозвоны я не люблю, но они до сих пор работают.
4. Качественные смыслы.
Каждый день до веба отправляем сообщения/письма. Описываем программу через выгоды, результаты. Закрываем возражения по теме. Показываем кейсы с картинкой желания ЦА.
Клиент, который пришел на интересе на много ценнее, чем клиент который пришел за счет объема количества сообщений во все возможные места.
Проверяем смыслы в текстах, которые уходят в рассылку перед вебинаром. Если они слабые, то доходимость все равно будет ниже, чем хотелось бы.
Простые действия, но людей до веба довести помогают. Чем больше придет, тем больше купят.
Всем продаж и высоких конверсий🫰
💭Какую доходимость вы считаете нормальной? А какую низкой? Как у себя ее повышаете?
1 минута
14 июня 2024