16 подписчиков
⏺Почему не каждый может стать риелтором: искусство, которое не для всех
Работа риелтора, – это не просто показ квартир и подписание договоров.
Это целое искусство, и, как известно, искусство не всем по зубам.
♻️Давайте разберемся, почему не каждый может овладеть этим непростым ремеслом. Хотя на первый взгляд, всё кажется очень просто.
1. Терпение
Если риелтор не может спокойно объяснить разницу между "евроремонтом" и "косметическим" более двух раз, то, возможно, риелторство – не его призвание. Клиенты могут быть непредсказуемы, и терпение здесь – лучший друг.
2. "Чуйка"
Умение читать мысли клиента и предугадывать его желания – важный навык для риелтора. Если риелтор не может отличить "просто смотрю" от "готов купить", то ему придется нелегко.
3. Мастер переговоров
Если идея переговоров – это "давайте подбросим монетку", то карьера риелтора может оказаться под угрозой. Умение убедить и договориться – ключевые моменты в работе.
4. Юмор – ваше второе имя
Риелтор без чувства юмора – это как дом без окон. Клиенты ценят легкость общения, а если риелтор не можете пошутить о том, что "в этой квартире так много места, что можно играть в прятки и никогда не быть найденным", то будет сложно.
5. Организованность и пунктуальность
Если утро начинается с фразы "Где я и кто все эти люди?", то скорее всего, начинающий риелтор не готов к тому, чтобы вести дела с десятками клиентов и объектов недвижимости.
В заключение, работа риелтора требует особого набора качеств и умений.
Не каждый может справиться с этой задачей, но те, кто может, находят в этой профессии не только доход, но и удовольствие от общения с людьми и решения сложных задач.
.
19.06.2024 года я проведу бесплатный онлайн вебинар на тему : "Как продавать недвижимость легко за 21 день, без аукциона, без манипуляций и фейков в рекламе, абсолютно органично, с удовольствием и благодарностью !"
.
На сегодняшний день ОЧЕНЬ много обучающих курсов на темы :
- Как стать риелтором
- Как набрать базу объектов
- Как подписать эксклюзивный договор
- Как вести переговоры на объекте/ по телефону
- и т.д. и это отлично!
.
Но, очень мало информации о том, КТО продаёт, КОМУ продавать, КАК продавать!
.
Понимание -- кто продавец/покупатель и самое важно кто ВЫ в этом замесе - это бесконечно важно.
Обучая риелторов я регулярно сталкиваюсь с качеством подачи фото материалов и описаний к объектам, не сильно лучше, чем это было у собственника. Это очень печально.
❌ Тактика - ПРОДАВАТЬ ВСЁ ПОДРЯД и ВСЕМ ПОДРЯД - хреновая тактика.
⚡️⚡️⚡️
Основная задача показать - 3 основных, самых важных исключительных намерения у специалиста с которым он должен обращаться к собственнику или к соискателю, это :
1️⃣ Понимание - КТО продаёт
2️⃣ Осознание - КОМУ продавать
3️⃣ Действие - КАК продавать
Почему это так важно?
Если сегодня не обращать внимание на такие составляющие как ментальность, духовность, физическое состояние, у специалиста остаётся всё меньше шансов выжить в этой профессии в ближайшие годы, так как сейчас время более точных, глубинных коммуникаций и на одной психологии не протянуть.
Об этом более подробно разберем на вебинаре в прямом эфире 19.06.2024г в 20:00 по МСК
Ссылку на вебинарную комнату пришлю в день проведения вебинара.
.
Ставь👍 и ➕ в комментариях если тебе интересно развитие в этом направлении и получишь подарок 😉
2 минуты
12 июня 2024