240 подписчиков
Когда висит в потенциале 20 000 000 Р (а по факту - куда больше), нужно вспомнить старое доброе правило: СПРАВА - НАЛЕВО.
Заходите в каждый лид, проверяете по чек-листу работу МПП, и находите правду, почему в компании нет сделок.
И знаете что там?
Там нормальные лиды
Там нормальные вопросы
Там нормальные возражения
Там НЕ НАДО переписывать скрипт
Там НЕ НАДО менять рекламу
Там надо просто соблюдать технологию работы.
А технология в продажах всегда одна:
1. Как дела?
2. Чего хотите?
3. Давайте сделаем!
За более чем 10 лет в продажах я ни разу не видел иного.
Если Вы РОП, или собственник компании, и у Вас что-то не так в продажах, первое, что Вам нужно сделать - зайти в CRM и проверить, как Отдел Продаж Продает.
И Вы увидите настоящие точки роста, а не те, которые Вам рассказывают...
Удивительная закономерность:
Отделу Продаж куда проще ПРОДАТЬ себе, РОПу, Руководителю идею, что Продавать сложно / тяжело / лиды не те, чем реально Продавать так, как того заслуживают Ваши потенциальные Клиенты.
А лечение здесь всегда одно:
1. Открываем все лиды "справа - налево"
2. Слушаем звонок
3. Сверяем со тем как "должно быть"
4. Проговариваем 1-2-3 с каждым МПП
5. Получаем рост продаж
100% лечение всех болезней.
А длее - зашлифовать Аттестацией, забетонировать Отделом Контроля качества.
#Продажи
1 минута
11 июня 2024