16 подписчиков
Можно ли быть лучшим в масс-маркет-сегменте?
Спойлер: можно.
Как вы знаете, я 13 лет работала в Nike, часть времени работала со Спортмастером и отвечала за развитие категорий Женская одежда и Детская одежда и обувь в Спортмастере.
Долгое время мы придерживались стратегии
Great at good, дословно «Отличный в хорошем».
Эта стратегия про достижение таких преимуществ в презентации бренда, коммуникации с потребителем, которая позволяет вырасти бренду не уходя в middle up и выше, но сильно выделяться среди конкурентов, а значит выигрывать в соотношении цена-качество.
Когда говорим о масс-маркет сегменте здесь также важны и ценности, и сторителлинг, визуал, коммуникация и путь клиента. Именно это позволяет вырасти бренду в глазах потребителя и, как следствие, взрастить у потребителя ощущение добавленной стоимости и готовность платить больше.
Спортмастер и, правда, сильно вырос в сравнении с другими игроками в его сегменте. Даже, когда зарубежные игроки вроде Decathlon, были здесь, Спортмастер сильно выделялся по сравнению с ним и другими российскими игроками в Sporting goods.
А их медиа - платформа сейчас даст фору многим премиальным брендам.
Наш проект, уникальный бизнес-тур в Нью-Йорк для того, чтобы пообщаться с теми, кто создает лучшие бренды и истории, это про Brand elevation, «возвышение» бренда среди других, даже если вы масс маркете или в middle сегменте.
Все детали этого тура, а также рассказывать о составляющих повышения уровня бренда, буду давать в закрытом канале. Заполняйте анкету и переходите по ссылке https://daniyatkacheva.ru/tour
1 минута
11 июня 2024