12 подписчиков

Эффективное влияние

Немного лайфхаков 🪷

💡 Принцип взаимности. Делайте людям мелкие услуги или подарки. Люди склонны отвечать взаимностью и будут более расположены помочь вам в будущем.

💡 Эффект «дорогой просьбы». Начните с большой просьбы, которую собеседник скорее всего отклонит. Затем попросите о чём-то меньшем — человек с большей вероятностью согласится на вторую просьбу (эффект контраста).

💡 Принцип последовательности. Люди склонны следовать своим предыдущим решениям. Если человек уже согласился на небольшое обязательство, вероятность его согласия на большее обязательство возрастает.

💡 Эффект Зейгарник. Начинайте разговор с интересного, но незаконченного повествования. Это вызывает у людей желание узнать продолжение и удерживает их внимание.

💡 Использование контекста. Помещайте информацию в контекст, который выгоден вам. Например, описывайте преимущества вашего продукта в контексте решения конкретной проблемы.

💡 Психологическое якорение. Используйте первый высказанный номер или информацию в переговорах как якорь. Все последующие цифры и данные будут восприниматься относительно этого якоря.

💡 Имена имеют значение. Обращайтесь к людям по имени в разговоре. Это создаёт ощущение личной вовлечённости и повышает симпатию к вам.

💡 Подчеркните уникальность выбора. Люди ценят уникальность. Если вы предлагаете что-то, подчеркните, что это уникальное предложение, созданное специально для них.

💡 Эффект самосбывающегося пророчества. Делайте положительные прогнозы о поведении людей. Это может подтолкнуть их к тому, чтобы соответствовать вашим ожиданиям.

💡 Создание иллюзии выбора. Дайте человеку несколько вариантов, но все они ведут к одному и тому же результату. Это создаёт ощущение контроля и повышает вероятность, что человек сделает нужный вам выбор.

💡 Эмпатия и сопереживание. Старайтесь понимать и чувствовать эмоции других людей. Это укрепляет эмоциональную связь и создаёт чувство поддержки и близости.

💡 Зеркалирование эмоций. Отражайте эмоции собеседника, показывая, что вы их понимаете. Например, если партнёр грустит, скажите: «Я вижу, что тебе грустно».

💡 Техника «Я-высказываний». Используйте высказывания, начинающиеся с «я», чтобы выражать свои чувства без обвинений. Например, «Я чувствую грусть, когда…» вместо «Ты всегда…».

💡 Активное слушание. Покажите, что вы действительно слушаете собеседника, кивая, повторяя ключевые моменты и задавая уточняющие вопросы. Это создаёт чувство ценности и понимания.

💡 Используйте позитивный язык тела. Держите открытые позы, улыбайтесь и поддерживайте зрительный контакт. Позитивный язык тела вызывает доверие и расположение к вам.

💡 Убедительная интонация. Когда хотите быть убедительным, понижайте голос в конце предложения. Это делает вас более уверенным и надёжным в глазах собеседника.

💡 Позитивное подкрепление. Поощряйте желательное поведение партнёра или друга с помощью слов благодарности или небольших подарков. Это мотивирует их повторять такие действия.

💡 Силы молчания. Если вам задают вопрос, на который вы не хотите отвечать сразу, просто подождите в тишине. Часто люди начинают говорить, чтобы заполнить паузу, и могут сами ответить на свой вопрос.

💡 Эффект «дорогого начала». Начните с большой цены или предложения, которое затем снизьте. Это создаёт иллюзию выгодной сделки и повышает вероятность согласия.

💡 Техника «открытых вопросов». Задавайте вопросы, которые требуют развёрнутого ответа. Это помогает глубже понять точку зрения собеседника и показывает вашу заинтересованность.

➖➖➖➖➖➖➖

Изучайте, сохраняйте, используйте с удовольствием 🪷

#психология_влияния #психология #общение #влияние

2 минуты

11 июня 2024