11 подписчиков
Самостоятельные продавцы, или "сами себе риелторы" как их часто называют профессиональные агенты, начинают делать ошибки уже на самом первом этапе продажи квартиры!
Итак, начинаю серию публикаций для собственников недвижимости на тему продажи объектов.
Просьба, сразу не ставить отрицательные реакции, а просто посмотреть со стороны и подумать: вы узнаете себя, если хоть раз сталкивались с задачей продать свой объект.
С чего начать? Выбрать стратегию. Есть 3 варианта действий:
1) Продать самому. Вроде всё просто, думает собственник: в интернете много информации, квартира у меня классная, с документами всё в порядке, ремонт "делал для себя"... простой вариант, однако, есть нюансы.
2) Раздать объект 3-9 риелторам/ агентствам. Пускай все продают, больше будет клиентов. А вот и нет, потенциальный покупатель видит уйму объявлений, да еще часто и с разными ценами и думает: ПОДОЗРИТЕЛЬНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ! И каждый из этих риелторов будет действовать в своих интересах, а не в ваших.
3) Отдать на эксклюзив Одному опытному риелтору/компании.
Собственник всегда в самом начале пути думает, что зачем платить агенту 3-5 процентов, это же сумасшедшие деньги, я смогу сам. Плевое дело, сделаю фото, оценю квартиру(моя самая лучшая в районе😂) и размещу на циан и авито.
Важный нюанс:нехватка опыта в сделках с недвижимостью у собственника. Обычный человек за свою жизнь продает и покупает 1-3 квартиры, для сравнения, 1 риелтор в месяц делает столько сделок, в год от 20 сделок! За карьеру у риелтора развивается экспертность, каждая сделка это опыт и они (сделки) не повторяются.
И вот оно важное, что твердо надо принять любому собственнику: риелтор в сотни раз опытнее на практике, чем даже самый состоятельный клиент, имеющий десятки активов и крупный бизнес. Точка. Этого кстати, не понимают многие агенты и именно поэтому бегают на поводу у клиентов, что приводит к печальному результату.
Именно, нехватка опыта в сделках с недвижимостью может привести к совершению досадных и дорогостоящих ошибок :
В среднем, по статистике агрегаторов, клиенты - "сами себе риелторы", без брокера, продают свою квартиру на 12% ниже среднего рынка. То есть, риелтору вы платите 3-5 процентов, при этом зарабатываете минимум 5-7. Именно так нужно мыслить, а не наоборот.
Также по статистике во времени, собственник продает свой объект не 2-3 месяца, как нужно и стандартно, а все 5-6, а то и до года , причем, снижает цену весь этот период и теряет не 3-5% на услугах риелтора, а гораздо больше.
Оценка квартиры перед выходом на рынок! Часто слышу от собственников: посмотрел на подобные квартиры в нашем районе, накинул миллион-другой (моя лучше-она не угловая, на один кухонный гарнитур 10 лет назад потратили 350 тыс рублей-это ж сколько он стоит теперь!) И еще, ЦИАН так оценил!
Поймите: Циан, это платная рекламная площадка,
Циан не аналитический инструмент! Он (циан) показывает вам завышенную цену, так как заинтересован в долгой продаже: чем выше цена-дольше продажа, а значит вы несколько месяцев продолжаете оплачивать объявление на их сайте. Реальная оценка делается только на основании реальных цен сделок, а эта инфа есть только у риелторов. Экспертная оценка объекта недвижимости за 99 рублей.
Значит, если вы выбираете стратегию "сами себе риелтор":
Вы теряете время, деньги, ну и к тому же после всех набитых шишек, в том числе, когда вы пробуете вариант с 3-9 риелторами , к вам придет осознание, что все риелторы некомпетентны, ужасны и как быть в следующий раз если придется опять покупать/продавать?
Продолжение следует...
Если публикации из этой серии вам понравились ставьте 🔥
2 минуты
8 июня 2024