1033 подписчика
Что может произойти на бесплатной консультации…
На днях обратилась барышня на бесплатную консультацию.
Запрос стандартный — сбросить лишние 20 кг.
В процессе беседы пытаюсь найти реальный мотив для изменений у потенциальной клиентки.
Не получается найти реального мотива.
Идут стандартные отговорки…
Вроде для здоровья надо — однако, недавно прошла диспансеризацию, по здоровью всё хорошо.
И как бы для красоты, однако, итак мужчины любят…
Гардероб тоже не стимул…
Постепенно, докапываемся до того, что лежит глубже. Докапываемся до страхов, которые лежат под внешними незначительными факторами.
Направляю потенциальную клиентку вопросами и она находит истинный мотив для изменений.
Осознаёт, для чего ей действительно стоит избавиться от лишнего веса.
Теперь это реальная тема, которую можно проработать, потому что у клиента есть настоящий мотив для изменений.
И они действительно теперь произойдут.
И это хороший результат для бесплатной консультации.
Часто люди приходят на консультацию под действием социальных стандартов, потому что всем так надо.
Однако, только выявив реальные мотивы изменений — клиент может двигаться вперёд.
Около минуты
7 июня 2024