12 подписчиков
13 июня мы разобрали с вами "современного" клиента.
И для вас, я подобрала несколько идей, как с этим можно работать
"Игра в превращение":
Эта техника основана на игре и взаимодействии с клиентом, в центре которой стоит превращение обычного товара в нечто необычное, отвечающее нуждам и желаниям клиента:
1. "История превращения":
📌 Начните с вопроса: "Представьте, что вы могли бы превратить этот [товар] в что-то совершенно необычное. В что бы вы его превратили?"
✅ Позвольте клиенту пофантазировать и выразить свои желания.
✅ Представьте несколько вариантов превращения товара, отражая желания клиента, рассказывая истории о том, как товар может измениться и приобрести новый смысл.
2. "Визуализация превращения":
📌 Используйте визуальные средства (фотографии, видео, графику), чтобы демонстрировать превращение товара.
✅ Создайте динамичную презентацию, которая будет увлекать клиента и отражать его воображение.
3. "Интерактивная игра":
📌 Предложите клиенту взять участие в интерактивной игре, где он сможет сам превратить товар в нечто необычное.
📌 Используйте приложения, виртуальную реальность, или просто попросите клиента нарисовать то, что он представляет.
✅ В конце игры, вы можете предложить ему "реальный" вариант превращения товара, отражая его идеи и желания.
4. "Создание ценности":
📌 В процессе "превращения" подчеркните, как товар может принести пользу и смысл в жизнь клиента.
✅ Покажите, как товар может помочь клиенту реализовать свои цели, сделать жизнь ярче, выразить свою индивидуальность или сделать мир лучше.
Преимущества техники "Игра в превращение":
❗️ Создает у клиента положительные эмоции и вовлекает его в процесс покупки.
❗️ Помогает установить с клиентом глубокую эмоциональную связь.
❗️ Делает покупку более осознанной и значимой.
❗️ Стимулирует клиента к действию и убеждает его в том, что он делает правильный выбор.
Эта техника отличается от классических методов продаж тем, что она не фокусируется на прямом убеждении клиента, а создает увлекательную игру, которая помогает клиенту самостоятельно прийти к решению о покупке.
Важно: применяйте эту технику в сочетании с другими эффективными методами продаж, и не забывайте о важности искренности и уважения к клиенту!
#пропродажи
2 минуты
16 июня 2024