18 подписчиков
🤨Недавно в ходе беседы с коллегой услышал интересную фразу: «У меня в продаже вторички почти нет , работаю только с новостройками. Там платят больше». Подобный подход вызывает недоумение.
❗️Да, с вторичкой работать действительно сложнее и, возможно, менее прибыльно, чем с новостройками. Но в первую очередь это работа с людьми, значимость которой не стоит недооценивать. Ведь здесь речь идет о помощи в решении жизненных вопросов – возможно, для вашего клиента это происходит один раз в жизни.
❎Агент, который сознательно отказывается от работы на вторичном рынке, не может называть себя профессионалом в данной области. Он больше походит на посредника, связывающего застройщика и покупателя новостройки. В итоге его работа направлена на удовлетворение своих собственных выгод и интересов агентства, если он является его сотрудником, а покупатель остается в минусе.
🫂 Нередко в процессе выбора недвижимости покупателям предлагают лишь ограниченный выбор объектов, за которые застройщики готовы заплатить наибольшее вознаграждение посредникам. Это может привести к скрытию действительно интересных предложений и, зачастую, приобретению клиентами объектов с низкой ликвидностью.
📈Почему у абсолютно неинтересных локаций взрывной рост продаж? А самые привлекательные и перспективные проекты, застройщики которых принципиально не платят большие деньги посредникам, являются аутсайдерами рынка? Ответ прост - льготная ипотека + большая комиссия посредникам + недешевая реклама = взрывной рост продаж.
👑 Вы наверняка замечаете большое количество рекламы и предложений относительно проектов ФСК. Этот застройщик действительно щедро вознаграждает агентов и вкладывает огромные средства в рекламную кампанию. Однако получить прибыль от проектов этого девелопера практически невозможно. Это связано с тем, что все комиссионные уже включены в цену недвижимости, а также издержки на маркетинг и рекламу.
🤦♂️Забавно, что даже агенты склонны рассказывать своим коллегам об "уникальности" проектов ФСК, выделяя их роскошь, привлекательность и небывалую прибыльность… позже))
✅ За весь мой 18 летний опыт могу сказать одно - по-настоящему ликвидные и интересные проекты редко будут приобретать огромное количество рекламы, вы не услышите о них в соцсетях, не увидите красочных билбордов в городе. Эти объекты обычно находят своего покупателя на старте продаж и имеют большой потенциал для дальнейшего роста
✔️ Такие проекты не предлагают субсидированную ипотеку и рассрочку на несколько лет. Все это уже заложено в цену массовых новостроек, которые, начиная свой путь на рынке, часто переоценены и позиционируются посредниками как уникальные.
💰 Я ни разу не вкладывал деньги в такого рода недвижимость. И поэтому мне удалось преумножить свой капитал многократно. В будущем я также буду обходить такие яркие и «уникальные» предложения стороной.
#купитьквартирувмоскве #продатьквартирувмоскве #недвижимостьотзастройщика #вложениявнедвижимость
2 минуты
15 июня