11 подписчиков
Как вырасти 5Х за 10 мес при помощи детальной аналитики
И сделать 54 млн. рублей
В 2023 году взялись выстраивать аналитику в школе ЕГЭ. Ранее о ней рассказывал.
И в этом году завершился этап 3-го запуска у ребят, где они в итоге выросли в 5 раза в прошлому году с сделали 54 млн. рублей, а перевыполнили план за запуск в 2,5 раза. Вместо 21 млн. 54 млн.
При этом у ребят получалось 80% года держать Run Rate (скорость выполнения плана) на 100% и выше и в даже 150%.
И так же фактическое PnL (Отчет и прибылях и убытках) показано % рентабельности по чистой прибыли на 20% выше планового.
Думается - это хороший результат роста и особенно планирования.
За счет чего такое вышло:
1. Бизнес был разделен на множество моделей, курсов, систем и каждая из них отделено оцифровывалась. Всего было 5 PnL например.
1. Появились точные факты и ежемесячные планы.
2. Команда маркетинга, продаж, продукта от 2-3 раз в неделю до 1 раза в месяц изучали факты цифр и себя корректировали.
3. Фокуса на Run Rate в 100%, маркетинга, сборе данных, постоянных поисках решений, постоянства.
4. Так же у основателя было 2 года накопленного опыта и нужных привычек, которые он смог усилить за счет внедрения аналитики и фин.управления.
1 минута
31 мая 2024