24 подписчика
Что может послужить доказательством того, что изменения в модели продаж вашей компании нужны?
1. Ваши доходы Вас не устраивают;
2. Ваше отсутствие в той части рынка, на которой конкуренты неплохо зарабатывают (например, Вы не работаете с крупными клиентами, т.к не умеете или некому);
3. Такие Ваши показатели как, выработка (доход) на сотрудника (либо на продавца) меньше чем у конкурентов, т.е. меньше показателя “стандарт по отрасли”;
4. Вы не обучаете людей. Трудно предположить, что Ваши самоучки смогут выигрывать у тех, кого систематично и регулярно обучают. Здесь “стандарт по отрасли” (обучение в IT - индустрии) звучит как 14 дней обучения в год в отрыве от производства;
5. Продажи, как вид деятельности, находятся в Вашей фирме не на первом месте по приоритету. Если это так, то похоже, что Ваш клиент не находится у Вас на первом месте.
С точностью 90 % очень скоро Вы среди своих конкурентов займете то место, которое у Вас занимает клиент среди других Ваших приоритетов.
Около минуты
31 мая 2024