5 ПРИЧИН, ПОЧЕМУ РИЭЛТОРЫ НЕ ЛЮБЯТ ДЕЛАТЬ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ
Хотя такие звонки до сих пор являются замечательным способом БЫСТРО обеспечить себя клиентами.
У меня была риэлтор Юлия, которая ранее работала в автосалоне. Так вот она делала 100 звонков в день. И за 1-2 дня назначала встречи на всю неделю.
1. ЛЕНЬ
Сколько раз я уже видел картину Репина "Риэлторы в офисе распивают кофе, в ожидании звонков". И не важно, что оклада нет и работают за процент. Собрать себя для такого дела НЕ так то просто. Всегда найдётся масса причин, чтобы не звонить.
2. СТРАШНО
Соглашусь. Ведь мы звоним туда, где нас не ждут, да еще и с перспективой отказа. И хотя страшно только в начале, все равно НЕ охота вновь испытывать эти ощущения.
3. НЕ ВИДЯТ ПЕРСПЕКТИВЫ
Не совсем понимают, как именно холодные звонки увеличат их доход. Потому что НЕТ оформленных кейсов успешных коллег. А также визуализации воронки продаж, в которой ясно видно, что часть звонков превратится в сделки.
4 НЕ УМЕЮТ
Про это можно написать отдельную статью. НО если одним предложением, ТО тяжело в тренировке, легко на работе.
Чем лучше натренирован риэлтор, тем легче ему общаться с собственниками и назначать встречи.
НЕ тренированный риэлтор конечно может попробовать. НО пробормотав что-то собственнику, и получив отказ, а порой и в грубой форме, он начинает думать, что это НЕ его способ.
Если вы согласны с причинами, то поставьте, пожалуйста лайк, и напишите об этом в комментариях. А я чуть позже опубликую 5 РЕШЕНИЙ, как это исправить, чтобы ЛЕГКО звонить по холодному и назначать встречи...
Тренер для риэлторов Марат Хуснуллин
1 минута
30 мая 2024