Найти в Дзене
2071 подписчик

Пример CVP-анализа


Ксения производит свечи и продает их на маркетплейсах. Она работает из домашней мастерской, поэтому не платит за аренду. Из постоянных расходов только коммуналка — 3000 ₽ в месяц.

Стоимость свечи — 500 ₽. Переменные расходы на одну свечу — 200 ₽. Маржинальность = 60%.

📌 Показатели точки безубыточности

В натуральном выражении: 3000 ₽ / (500 ₽ − 200 ₽) = 10 свечей. Столько нужно продавать в месяц, чтобы выйти в ноль.

В денежном выражении: 3000 ₽ / 60% = 5000 ₽. На такую сумму нужно продавать в месяц, чтобы достичь порога рентабельности.

Допустим, Ксения захотела поднять цену на товар и снять мастерскую. Чтобы рассчитать, как изменение этих параметров повлияет на выручку, используется операционный анализ.

🟢 Сценарий 1. Увеличение цены продажи до 700 ₽

ТБУ в единицах: 3000 ₽ / (700 ₽ − 200 ₽) = 6
ТБУ в рублях: 3000 ₽ / 72% = 4170 ₽

Чтобы достичь точки безубыточности, нужно продать 6 свечей на сумму 4170 ₽.

🟢 Сценарий 2. Увеличение постоянных затрат

Предположим, Ксения арендует мастерскую за 20 000 ₽ в месяц.

ТБУ в единицах: 20 000 ₽ / (500 ₽ − 200 ₽) = 67
ТБУ в рублях: 20 000 ₽ / 60% = 33 334 ₽

Чтобы достичь точки безубыточности, нужно продать 67 свечей на сумму 33 334 ₽

🟢 Сценарий 3. Расчет целевого объема продаж

Допустим, бизнес развивается. Ксения планирует заказать сайт за 50 000 ₽.
Расходы на сайт — это целевая прибыль. Чтобы рассчитать объем продаж для достижения этой цели, используется формула:

Целевые продажи = (постоянные затраты + целевая прибыль) / маржинальная прибыль на единицу товара.

Целевые продажи = (3000 ₽ + 50 000 ₽) / 300 ₽ = 177. Столько нужно продать свечей, чтобы заказать сайт.
Целевая выручка = 177 × 500 ₽ = 88 500 ₽

Чтобы проверить, дает ли эта выручка целевую прибыль, рассчитаем затраты для производства партии свечей.
Затраты = (177 × 200) + 3000 ₽ = 38 400 ₽
Вычтем их из выручки:
Прибыль = 88 500 − 38 400 = 50 100 ₽. Расчеты сошлись.

С помощью CVP-анализа можно не только рассчитать влияние разных факторов на ТБУ, но сформировать план продаж с прицелом на развитие.

✔️ Больше сценариев операционного анализа можно найти в статье ПланФакта на VC.
✔️ Рассчитать точку безубыточности → Калькулятор ТБУ
1 минута