8779 подписчиков
Как заставить айтишников отвечать на ваши письма?
Что отличает успешное письмо к кандидату от тысячи других? Подумайте 5-10 секунд перед тем, как читать пост.
Правильный ответ – это не шикарный офис или футбольный стол в зоне отдыха. Все гораздо проще. Вам нужен правильный призыв к действию.
С помощью правильного призыва я научилась превращать молчунов в болтушек. В первый год в HR мои письма чаще всего оставались без ответа. Я пробовала менять структуру, убирать/добавлять детали, но особого результата это не давало. Последняя попытка: добавляю в конце каждого обращения четкий, но дружелюбный призыв к действию. И вдруг... конверсия взлетает аж на 80%, кандидаты отвечают много и охотно! Оказалось, проблема была не в отсутствии интереса, а в моем неумении задать правильный вопрос.
Несколько вариантов призывов, которые вы можете вставить в свое письмо:
"Буду рада обсудить эту возможность подробнее в удобное для вас время. Можете указать, когда вам было бы удобно поговорить?" - этот подход официально-дружелюбный, он дает понять кандидату, что вы цените его время и готовы идти навстречу его графику.
"Мы с командой с нетерпением ждем возможности познакомиться с вами поближе. Не хотели бы вы присоединиться к нам на короткой встрече онлайн на этой неделе?" - такой призыв к действию создает ощущение принадлежности и подчеркивает интерес команды к кандидату.
"Если у вас есть вопросы о проекте или команде, я с удовольствием на них отвечу. Какой способ связи будет для вас предпочтительнее?" - этот вариант позволяет кандидату выбрать удобный формат общения, что повышает вероятность получения отклика.
В мире, где каждый пытается быть услышанным, ключ к вниманию лежит не в громкости вашего голоса, а в умении задать правильный вопрос в нужное время. Иногда достаточно просто спросить: “Когда вам было удобно пообщаться на этой неделе?” и подождать ответа. Ведь именно такие вопросы заставляют кандидата остановиться и подумать: “а что если…”
1 минута
27 мая 2024