1 подписчик
Друзья, всем привет 👋
Давно я ничего не писал. Много сделок сейчас в работе.
Хочу поделиться с вами свежим кейсом по творческому подходу в нашей брокерской работе.
В марте ко мне обратились люди, с просьбой продать их металлопрокатный завод. С учетом всех показателей завод мы оценили в 500 млн. руб. и приступили к работе.
Провели полный анализ предприятия, выявили все сильные и слабые стороны, составили продающую упаковку и начали выходить на потенциальных покупателей. Мы проработали весь рынок, запустили дополнительно рекламу и… не получили никакого внятного результата. Все либо взяли паузу на подумать, либо сослались на какие-то внешние обстоятельства.
Можно было бы опустить руки и начать просто ждать, когда кто-то из потенциальных покупателей созреет. Но мы пошли другим путем, мы придумали ряд неочевидных гипотез по способам продажи завода. И вот, одна из них, начинает реализовываться.
Что мы придумали? - Мы подумали, кроме прямых покупателей завода, кто еще может быть сильно заинтересован в организации его продажи? И мы посмотрели в сторону банков.
Любой банк заинтересован в том чтобы деньги его клиентов в идеале не покидали стен банка, то есть чтобы все движение денег от контрагента к контрагенту шло в рамках одного банка. И тогда мы подняли список ключевых заказчиков продукции по нашему заводу, выписали в каких банках они обслуживаются и увидели что большая часть работает с Газпромбанком. После чего, посредством наработанных связей, мы вышли на топ-менджемент Газпромбанка и презентовали им наш проект и в целом нашу идею. А спустя уже несколько дней они вернулись к нам с потенциально заинтересованным покупателем.
Наша гипотеза сработала на 100%: потенциально заинтересованным покупателем оказалось другое крупное металлообрабатывающее предприятие, также обслуживающееся в Газпромбанке и которому интересна покупка нашего завода путем поглощения. Как итог, сейчас идут переговоры, покупатель изучает документацию.
Творческий подход к вашему делу, позволяет отстраиваться от всех ваших конкурентов и добиваться отличных результатов! 🔥
1 минута
24 мая 2024