5 подписчиков
Техника FAB 🔥
.
Одна из самых распространённых ошибок продавцов - презентовать товар характеристиками. Это примерно так: "Нашей компаний 17 лет, у нас команда профессионалов, мы работаем с производителями из Германии, а материал, из которого мы изготавливаем - спрессованный пластик". После подобной презентации у покупателя единственный вопрос в голове: "И чё?"😅
.
Стать ближе к покупателю поможет техника презентации FAB (FeaturesAdvantagesBenefits - свойства, преимущества, выгоды). С помощью этой техники характеристики товара превращаются в выгоды для клиента.
.
📌Несколько примеров:
✅Велосипед изготовлен из прочного алюминия, поэтому он весит всего 7 кг., и ваш ребёнок с лёгкостью сможет его занести в лифт после поездки
✅Объём загрузки этой стиральной машины 46 литров, что позволит вам стирать простыни и одеяла дома, а не в химчистке
✅Мы даём гарантию на доставку, благодаря которой вы будете спокойны, что получите товар в срок.
Итак, домашка, чтобы составить скрипт для своих продаж. Берём лист, делим на 2 части: слева пишем факты о своём товаре/услуге/компании. Справа пишем ответ, для чего это клиенту, что это даёт. Правую часть улучшаем до тех пор, пока не найдёте ответ на вопрос клиента: "И чё?".
Результативных вам продаж!
1 минута
24 мая 2024