Найти тему
23 подписчика

Хочется немного поговорить про функцию закупщика в компании.


С житейской точки зрения, купить товар при наличии денег - невелика проблема.

Но давайте посмотрим на те ограничения, которые присутствуют в корп закупках:
1. Обеспечение остатков на складе для непрерывности производства. Например 100+ компонентов. Это математически не самая простая задача.
2. В идеале нужно купить по цене ниже чем в прошлый раз. Для того чтобы найти такого поставщика придётся иметь дело с воронкой от 5 до 15 поставщиков на каждую позицию.
3. Проверить контрагента это святое. Хуже всего что часто это делают другие функции в компании. 15 поставщиков в воронке проверить дорого, довести до финала одного, проверить и отказать неэффективно.
4. Найти поставщика со стабильным качеством и регулярностью поставки. Это вообще нелинейная задача в текущих условиях.
5. Сформировать УПРАВЛЯЕМУЮ бесплатную кредиторку при низкой цене. Дать оборотку компании и быть уверенным, что выполнишь свои обязательства ( компания).
6. Иметь 2-3 поставщика на каждую позицию на случай форс мажора и при этом за счёт объёма получать хорошие цены. Взаимоисключающие вещи.
7. Проходить внутрикорпоративные процедуры согласования. Это большой адский труд. Нигде не видел ген доверенности на закупщика. Соответственно сильно зависит позиция от процедур.
8. В идеале проводить конкурсы на электронных площадках. А это тз, сроки, комиссии, протоколы , споры и прочее. Много бумажной работы без факта закупки.
9. Много негатива от горизонтальных функций и все всегда срочно. То машина поставщика улетела в кювет, то качество не то, то блок из-за неоплат, то въедливый внутренний контроль 150 вопросов задаёт не понимая темы поставок.... Стрессовая профессия.

Есть еще много интересного в закупках. Вообще у меня был менти с которым мы запустили бизнес м 0 до 300 млн в сфере оптовых поставок и работы с закупками и есть четко понимание ключевой роли этого направления для почти любого бизнеса.

Уделите достаточно времени закупкам и настройте их работу, результаты в прибыли и стабильности не заставят себя ждать.
1 минута