573 подписчика
🔥16 тем для продаж, если не хотите изучать ЦА
Если вы разберетесь с мотивацией к покупке ваших клиентов, у вас отпадет сразу вопрос "Почему не покупают?".
🌟Особенно полезно тем, кто вообще не понимает, почему и зачем у него должны купить🙈
🌟И тем, кто думает, что знает ЦА, тоже. Вы уверены, что знаете их так хорошо?😎
⠀
Для начала определим, что все решения о покупке человек принимает на эмоциях, а потом пытается убедить свою рациональную часть мозга😉
⠀
Вот только так. И даже можно не рассуждать, что «а я вот всегда делаю оценку и читаю отзывы» и лалала.
Вы сначала захотели "ой, какая классная штууучка!", а потом пошли читать отзывы🙃 Ок?
⠀
Это не я так решил - так доказали многочисленные исследования, из которых я даю вам выжимку 😎
Потому наши обучения идут уже 8 лет подряд, ведь в них все задания построены на фундаментальных маркетинговых исследованиях, а не на трендах))
это классика😎
⠀
Так что поверим умным психологам и их исследованиям, и перейдем к причинам😄
⠀
А причин не так уж много, на самом деле.
⠀
➕Положительная мотивация:
1️⃣ Заработать денег
2️⃣ Сэкономить время
3️⃣ Получить удовольствие
4️⃣ Получить/подтвердить статус
5️⃣ Улучшить имидж/репутацию
6️⃣ Привлечь внимание противоположного пола
7️⃣ Получить одобрение, признание других
8️⃣ Развлечься
9️⃣ Обеспечить безопасность
🔟 Удовлетворить любопытство
⠀
➖Отрицательная мотивация:
1️⃣1️⃣ Снять чувство страха/беспокойства
1️⃣2️⃣ Избежать потерь (денег, времени и других)
1️⃣3️⃣ Избежать критики, обсуждения, насмешек, «выглядеть глупо»
1️⃣4️⃣ Предотвратить изменения
1️⃣5️⃣ Избежать физической боли/болезни/стресса
1️⃣6️⃣ Избежать усилий (физических и эмоциональных)
⠀
⚡️А теперь практика:
в комментариях пишите номер (или текстом) основной мотивации у ваших клиентов👇 Почему ваши клиенты покупают?
Может быть несколько одновременно🤓
Помогайте коллегам и получайте обратную связь😍
#продажи
А в закрытом канале, ещё много пользы для экспертов, блогеров и предпринимателей
подпишись обязательно https://t.me/+1c6SltibyVs2ZGYy
1 минута
15 мая 2024