147 подписчиков
Рецензия на книгу «Метод тыквы» Майкла Микаловица. Как стать лидером в своей нише без бюджета.
К слову, Федор Овчинников, основатель сети «Додо Пицца» рекомендует читать ее всем начинающим предпринимателям дважды, а то и трижды.
Напомню, предпринимателем в современном мире принято считать любого человека, работающего на себя с целью получения чистой прибыли.
Так что если вы печете торты на заказ , или оказываете психологические услуги или занимаетесь репетиторством английского языка - вы предприниматель. Живите теперь с этим
Итак, суть метода тыквы
Шаг первый. Посадить перспективные семена (Определить и использовать ваши самые сильные природные стороны).
Шаг второй. Поливать, поливать, поливать (Продавать, продавать, продавать).
Шаг третий. По мере роста регулярно удалять больные или поврежденные побеги (По мере роста вашего бизнеса, удалять всех мелких и «гнилых» клиентов).
Шаг четвертый. Полоть как бешеный. Не должно быть ни одного листочка или корешка, если это не тыква (Никогда не позволяйте никому и ничему отвлекать вас. Даже есть иногда это кажется «новыми возможностями»).
Шаг пятый. Когда тыквы подрастут, выбрать наиболее сильные и быстро растущие. Затем удалить все малоперспективные. Повторить. (Определите своих лучших клиентов и уберите остальных, малообещающих).
Шаг шестой. Сконцентрировать все внимание на большой тыкве. Ухаживать за ней круглосуточно, как за ребенком. (Сконцентрируйте внимание на лучших клиентах. «Удобряйте» и защищайте их, выясните, чего они хотят больше всего, дайте им это. Повторите для новых клиентов.)
Шаг седьмой. Наблюдайте, как она растет. (Наблюдайте, как ваша компания растет до гигантских размеров.)
Книга будет интересна людям, у которых уже есть база клиентов. Для совсем новичков она будет малополезной, тк основное внимание уделяется отсеву плохих клиентов и уделению внимания хорошим.
Здесь мне очень откликается, тк в опыте не раз были проблемные клиенты, которых я «тащила» из чувства долга и мысли «они же мне платят, значит я должна». Потребительский терроризм. Когда клиент заходит из позиции «я заплатил, значит мне должны…» и далее по списку: перенос встреч, игнорирование, хамство и тд.
Когда же я поняла, сколько энергии и ресурса у меня высвободилось от отказа работать с такими клиентами, денег стало больше.
Так же из ценного очень откликнулась философия, созвучная моей «всегда давай больше, чем обещаешь».
Хорошая книга, рекомендую
2 минуты
15 мая 2024