📊 Какие показатели статистики нужно начать отслеживать уже сегодня, чтобы увеличить прибыль до 30%?

Для успешной работы на маркетплейсах необходимо постоянно анализировать ряд ключевых показателей, которые могут оказывать непосредственное влияние на прибыльность вашего бизнеса.

🎯Конверсия в продажу

Следите за тем, чтобы конверсия росла: добавляйте высококачественные изображения, детальные инструкции и полные описания, включая информацию о размерах и весе.

Проверяйте правильности категоризации товара и делайте акцент на наиболее востребованных товарах, чтобы увеличивать конверсию.

Анализировать конверсию можно как на отдельных этапах (например, сколько клиентов добавили товар в корзину после просмотра? И сколько из них перешли к оплате?), так и в целом, отслеживая путь клиента от знакомства с товаром до его покупки.

🔄Выкупы и возвраты

Процент выкупа доступен в собственных системах аналитик Wilberries и Ozon. Стандарты процента выкупа варьируются в зависимости от категории товара. Например, для одежды и обуви нормальным считается 30-60%, в то время как для канцелярских товаров этот показатель обычно выше.

Если процент выкупа низкий, стоит проверить соответствие товара его описанию, качество партии и спрос на товар в целом, что может потребовать корректировки ассортимента.

🗓️Сезонность

Сезонные колебания спроса также важны для планирования запасов и оптимизации продаж. Инструменты аналитики, такие как Reportium, помогают отслеживать эти изменения и планировать запасы соответственно. Например, для увеличения продаж в ноябре 2024 года во время ""Черной пятницы"", следует начать подготовку заранее: вести переговоры с поставщиками в июне, готовить продуктовые карточки в августе, заполнять склад в сентябре и присоединяться к акции в октябре.

Отслеживание этих ключевых показателей способствует оптимизации бизнес-процессов и повышению прибыли. Постоянная адаптация стратегии к изменениям на рынке — залог успеха.

👉Переходите по ссылке, чтобы узнать, как использовать Reportium для увеличения прибыли на бесплатной консультации https://vk.cc/cwMBgc

1 минута

15 мая 2024