32 подписчика
Сезонные товары и что с ними делать
У многих селлеров есть товары, которые продаются в минус. Сезонность может быть явной, как с пуховиками и ботинками, или неявной. Примеры:
👜 Ближе к осени лучше продаются объёмные сумки и рюкзаки, а весной и летом – маленькие сумки через плечо или поясные.
👗 Допустим, вы продаёте лёгкую юбку. Летом товар будут брать и оставлять хорошие отзывы, а осенью напишут, что в юбке холодно. Если товар остаётся в продаже, стоит отметить в описании или на картинке, что юбка из неплотной ткани.
🩳 Зимой будут покупать шорты из кожи, а летом – джинсовые и хлопковые.
👚 Пижамы летом берут лёгкие и атласные с шортами, а зимой – варианты из флиса со штанами.
Хранение товаров, сезон которых уже прошёл, логистика по позициям с низким % выкупа и затраты на рекламу таких SKU снижают общую прибыль.
📈 Как найти такие товары? Регулярно считать Unit-экономику по каждому артикулу на Seller24 Platform, раз в пару месяцев делать ABC-анализ и анализировать запросы в своей нише.
Около минуты
12 мая 2024