Найти тему
402 подписчика

Ситуация 🆘 Сергей прогорел на ВБ при том, что это практически невозможно!


Ребят, вчера разобрали с вами в посте, что делать, если товар на ВБ не продаётся. Два главных вывода:

1️⃣ Товар = деньги, потому что мы его всё равно продадим. Если не на ВБ, то на третьих площадках. Но скорее всего на ВБ, применив несколько методов;

2️⃣ Если найти причины отсутствия продаж и устранить их, то и проблема с продажами решится довольно быстро.

Но эти выводы справедливы, если на ваш товар действительно есть спрос и вы выбрали его правильно: качество + конкурентная цена. А вот, что бывает, если эти простые условия не соблюдены👇🏻

Ещё полгода назад я спасал своего знакомого от убытков на ВБ. Он тогда на волне того, что ВБ понизил регистрационный взнос до 10к для селлеров очень быстро закупил копеечный товар (заколки по-моему) в Китае, отгрузил его на склад и ждал продаж.

👉🏻 Ни просчёта юнит-экономики, ни элементарного анализа ниши (сколько денег можно заработать, есть ли монополия, есть ли достаточный спрос и упущенная выручка), ни изучения конкурентов. Про рекламу на ВБ Сергей вообще не слышал.

Мало того, что его товар был очень дешёвым (≈150 руб для клиента), так ещё и было много брака и возвратов из-за этого. Как думаете, легко ли нам было распродать этот товар?🤔

📌 Во-первых, такая цена товара не предполагает скидок. Поставив скидку, вы продадите товар в глубокий минус, а это один из способов товар распродать.

Если бы Сергей посчитал юнит-экономику своего товара перед закупкой, то уже на этом этапе он бы уже отбросил эту идею.

📌 Во-вторых, возвраты от покупателей селлер оплачивает сам! Качество товара поэтому крайне важно. Нет никакого смысла распродавать товар, если бОльшая часть будет за ваши же деньги приходить обратно на склад. А всего лишь нужно было выбрать хорошего поставщика.

Мы в итоге вывели товар с ВБ, Сергей его отсортировал, заново упаковал, распродал на Авито. Но всех этих проблем не было бы, если бы он сделал три первых шага: проанализировал нишу, посчитал юнит-экономику и выбрал хорошего поставщика с проверкой на брак.

Товар он закупил ≈ на 100 тыс, а вот продал всего на 65. Прибавьте ещё к расходам фулфилмент, упаковку, возвраты и т.д.

Ребят, кому нужен скринкаст по просчёту юнит-экономики? Если наберём 150🔥 на этот пост, то поделюсь.
1 минута