Это не те дроиды, что вы ищете…
У нас нет силы внушения, как у джедаев, зато мы можем использовать в текстах приёмы нейролингвистического программирования. Эффект приблизительно такой же: люди на бессознательном уровне начинают думать, что это был их личный выбор. В этой теме много всего интересного. Сегодня поговорим о пресуппозициях
👉 Звучит сложно, но если вникнуть и потренироваться, можно эффективно использовать этот приём в рекламных текстах
Пресуппозиции – это речевые конструкции, которые прячут нужную вам команду внутри предположения, обставленного как истинное. С их помощью вы создаёте реальность, в которой нужное вам действие (или оценка) неизбежно происходит. Их существует много видов, разберёмся на примерах
ВОПРОСЫ
Например: «Напишите нам, за что вы любите наш продукт». Заметьте, мы не спрашиваем «любите или нет» - конструкция вопроса такова, что уже подразумевает «вы любите наш продукт». Уловили суть?
Это один из самых простых способов сконструировать пресуппозицию - задать вопрос об обстоятельствах действия. При этом само действие вроде становится само-собой разумеющимся.
Обычно используются вопросительные слова:
зачем / почему / за что / как / когда / где
Как выучить английский за месяц? (содержит пресуппозицию, что английский можно выучить за месяц)
Какой формат моих услуг вам нравится больше: марафон, индивидуальная консультация или мастер-класс? (берётся за истину, что вам нравятся мои услуги)
В общем, схему вы поняли, погнали дальше
ОЦЕНКА
Похоже на «вопросы», но здесь внимание читателя смещается на оценку ситуации, а сама ситуация становится вроде как истинной
Всех удивляет качество этого продукта (качество продукта – это истина)
Чаще всего используются оценочные слова:
важно / нужно / странно / замечательно / нравится / любопытно / раздражает / удивляет / сомневаюсь / уверен / хотел бы
Уверены, что в следующий раз вам понравится у нас ещё больше вещей (истина – следующий раз точно будет)
Странно, что наши конкуренты не дают скидки за повторный заказ (истина – конкуренты не дают скидки)
👉 Эти приёмы легко применимы на практике, так что пользуйтесь 😉
Если тема вам интересна, маякните 🤗 и поговорим о других видах. Если есть вопросы, задавайте
1 минута
12 мая 2024