165 подписчиков
2 рабочие стратегии как повысить чек на свои услуги
Есть много способов повысить чек, и большинство советов связаны с маркетингом и продажами: и они правда работают.
Но так как я работаю с продуктом, то поделюсь фишками, как с помощью него я повышаю чек.
1. Переупаковать продукт: селать услугу комплексной.
Пример: многие продают онлайн- консультации. По сути это формат индивидуального ответа на вопрос клиента. Длится примерно 60 минут.
Но что если «перепрошить»консультацию и сделать ее мини-сессией на 3 часа?
Результатом консультации будет полученный ответ.
Результат сессии - составленный план действий для клиента с учётом его ситуации и возможностей.
Чек можно повышать в 3 раза смело.
2. Разнообразить форматы
Важно! Не подстраивать формат под каждого клиента - а сделать разные форматы.
Если вы говорите клиенту, что стоимость и формат зависят от запроса - это означает только одно: у вас нет продукта с понятными результатами.
2 шага, как это сделать:
1. Изучить ваших клиентов: кто они? Когда заняты? В каком формате предпочитают действовать? Сколько у них времени на ваш продукт? Какой результат ожидают?
2. После того, как изучите свою аудиторию, под каждую можно сделать свой формат:
- Консультации
- Стратсессии
- Сопровождение до результата
- Курс
- Гайд/чек-лист
- Очный тренинг/мастер-класс
и ты ды и ты пы
Форматов бездна! И это возможность покрыть большинство запросов по вашей специальности.
1 минута
9 мая 2024