Найти тему
169 подписчиков

Basera Lean Canvas #4


Наши клиенты — кто они?

Так одним словом ответить не получится, часто слышим такие вопросы:
➖ Ваши клиенты это владельцы зданий (лендлорды)?
➖ Или те, кто в них живут (арендаторы)?
➖ А, понял-понял, ваши клиенты — это брокеры?

На самом деле всё просто: мы — связующее звено между владельцами и арендаторами, таким образом, у нас 2️⃣ сегмента клиентов:

🎯 Владельцы 3–50 зданий

🎯 Арендаторы с относительно низким уровнем дохода, иммигранты

☝️ В Дубае сейчас 3+ млн иммигрантов, к 2040 году прогнозируется рост до 5,5 млн человек

И вот наши Early Adopters (первые клиенты):

🎯 Владельцы, которым в данный момент нужны деньги вперед и которые ради более быстрых и более крупных авансовых чеков готовы взять УК с меньшей историей ведения бизнеса (меньше года по состоянию на октябрь 2023).

🎯 Арендаторы, которые стали клиентами нашей управляющей компании.

Так мы планировали, когда чертили лин канву, так и случилось, а на практике добавился ещё один сегмент первых клиентов среди лендлордов:

🎯 Владельцы зданий, которые ещё не построены или находятся на реконструкции. В данном случае и мы, и они заинтересованы в быстром заполнении здания после ввода в эксплуатацию. Пример такого дома в этом посте.

#leancanvas
1 минута