5104 подписчика
🤑Почему планы продаж часто не выполняются? А если и выполняются, то не приводят к кратному росту прибыли компании?🤔
Как ни парадоксально, для кратного роста продаж план продаж НЕ НУЖНО СТАВИТЬ НИ В ТОННАХ, НИ В РУБЛЯХ)) Нужно - в косвенных показателях: в % дистрибьюции, в % соблюдения "Стандартов продаж". И тогда продажи вырастут "как будто сами по себе" и продавцы не будут "останавливаться" при достижении ими привычных 90 тонн + 15%, а будут фигачить и в 5, и в 10, и в 20 раз больше.
Специально для того, чтобы вы могли оценить работу своего маркетолога, участник Клуба директоров Владимир Хмелев подготовил статью об этом.
Около минуты
6 мая 2024