#Кейс мужчины про рост дохода, цен и проявленности
К нам обратился прекрасный мужчина, 40+. За плечами огромный опыт, но он сменил сферу и занялся бизнес-консалтингом, вышел на привычный для себя доход 300 тыс руб. Запрос — выйти на 800 тыс руб к концу года и стать более публичным, начать печататься. При этом важно сформировать стабильно растущий ежемесяный доход, то есть нужен рост не за счет запусков и продаж курсов. До нас он уже работал с психологом, ходил на курсы копирайтинга, вел свой телеграм-канал.
Первое, что сделали, — определи стратегию и последовательность шагов, чтобы он пришел к желаемому экологично для себя, без выгорания и упахивания. Прописали Смету желаний, чтобы его мозг понимал, зачем собственно работать. (Забегая вперед, Смета у него исполняется, причем часть ПОДАРКАМИ!)
Второе, разобрались с его Позиционированием. Сформировали Платформу Бренда, правильно определили архетип. Он транслировал Мага, а архетип его Личного Бренда — Творец. Скорректировали офферы на сайте на более продающие с учетом архетипа. Я так же дала рекомендации по стилю и образу.
Третье, на что обратили внимание, — стиль постов в тг. Он писал их НЕ для клиентов, а для преподавателей и коллег, как он позже сам осознал. (говорила в подкасте). Постепенно скорректировали их так, чтобы он стал писать для клиентов, встроили в них продающие воронки, и у него возросла вовлеченность и появились позитивные комментарии, что посты стали полезными и интересными!
Затем стали работать над его публичностью. Он начал писать статьи в СМИ, и его опубликовали в журнале «Генеральный директор»! Это была одна из его «мечт» на коучинг.
Параллельно разобрали моменты с тем, КАК продавать при личных встречах. Сразу после созвона он пошел на переговоры и заключил сделку с новым клиентом на 120 000 рублей.
Дальше работали с Ценностью и Ценами. В результате он поднял стоимость консультации с 10 000 рублей до 30 000 рублей, и у него уже покупают по новой стоимости. Подняли стоимость однодневной командной сессии с 200 000 рублей до 250 000 рублей и цену на двухдневную сессию, переупаковав предложение по сессии.
Затем проработали с ним серьезную детскую травму, из-за которого ему было тяжело проявляться таким, какой он есть. Он стал по-другому раскрываться в сторис, транслировать себя настоящего и теперь ему пишут предложения о сотрудничестве даже со сторис про рыбалку!
В итоге в апреле у него в кассе был приход 400 000 рублей живыми деньгами! Кроме того, его жена так же ощутимо выросла в доходе и стала брать на «фриланс» проекты за 150 000 рублей, в дополнение к своему основному доходу. Такое случается довольно часто: на программу приходит один из супругов, а в деньгах вырастают оба! Сейчас он так же готовит к старту свой ютуб-канал и пишет первые 8 выпусков, старт в июне!
Очень гордимся тобой и от всего сердца желаем дальнейших успехов!
#кейсы #отзывы
2 минуты
3 мая 2024